Modelos Del Comportamiento Del Consumidor

MODELOS DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
Un modelo es la representación de algo, el modelo de conducta del consumidor representa los procesos de la misma.
Un modelo debe ser :
* Explicable ypredecible
* General
* Algo en poder heurístico (que alude al descubrimiento de hechos y realidades)
* Alto en poder unificador
* Original
* Simple
La conducta que ha sidomodelada es el proceso de toma de decisiones.
MODELO ECONOMICO DE MARSHALL
Las decisiones de compra son el resultado de cálculos económicos, racionales y conscientes.
El comprador trata de gastar sidinero en mercancías que le proporcionen utilidad de acuerdo a sus gustos.
Otro punto de vista es que los factores económicos operan en todos los mercados; además sugiere:
* A menor precio de unproducto, mayor venta
* Cuanto más elevado sea el precio de los artículos, las ventas serán menores
* Cuanto más elevado sea el ingreso real, este producto se venderá más siempre y cuando no sea demala calidad
* Cuanto más altos sean los costos promocionales, las ventas también serán más grandes.
MODELO DE APRENDIZAJE DE PAVOLV
Se refiere a las reacciones a los estímulos de la conductahumana; se basa en cuatro conceptos básicos: impulso, claves, respuestas y reacciones.
Los impulsos llamados necesidades o motivos son los estímulos fuertes que incitan al individuo a actuar (hambre,sed, frío…).
El impulso en general induce a una reacción en relación a una configuración de claves.
La reacción es una respuesta del organismo ante la configuración de claves.
La repetición deanuncios produce efectos deseables, ya que después de comprar el consumidor queda selectivamente expuesto a los anuncios del producto
MODELO PSICOLÒGICO SOCIAL DE VEBLEN
Consideró al hombre como unanimal social adaptado a las normas de su cultura
Sus deseos y conducta están forjados con afiliaciones actuales a los grupos a los que quieren alcanzar.
Considera que muchas de las compras son hechas...