Modelos

1. MODELO DE MARSHALL
Las decisiones de compra son el resultado de cálculos económicos, racionales y consientes. El comprador trata de gastar su dinero en mercancía que le proporcione utilidad deacuerdo a sus gustos e influyen en el la oferta y la demanda.
Otro punto de vista es que los factores económicos operan en todos los mercados; además sugiere:
o A menor precio de un producto, mayorventa.
o Cuanto más elevado sea el precio de los artículos, las ventas serán menores.
o Cuanto más elevado sea el ingreso real, este producto se venderá más siempre y cuando no sea de mala calidad.o Cuanto más alto sean los costos promocionales, las ventas también serán más grandes.

2. MODELO DE PAULOV
Este modelo habla de las reacciones a los estímulos de la conducta humana. Se basa encuatro conceptos centrales: Impulsos, claves, respuestas y reacciones. El impulso es general e induce a una reacción con relación a una configuración de claves.
Los impulsos llamados necesidades omotivos son los estímulos fuertes que incitan a la persona a actuar como ejemplo de ellos tenemos: el hambre, sed, frío etc.

3. MODELO PSICOLÓGICO SOCIAL DE VEBLEN
Considera al hombre como un animalsocial adaptado a las normas de su cultura, sus deseos y conducta están forjados. Con afiliaciones actuales a los grupos a los que pertenece o por aquellos a los que quiere alcanzar.
Considera quemuchas de las compras son hechas o motivadas por la búsqueda de prestigio. Aseguraba que el consumo ostentoso sólo era realizado por las personas de un nivel socioeconómico alto y que esta clase deconsumo era una meta que otros trataban de imitar.
Hace hincapié en las influencias sociales, en la conducta y recalca que las actividades del hombre están directamente relacionadas con su conducta yestán influidas por los distintos niveles que existen en la sociedad.
4. MODELO PSICOANALITICO DE FREUD
El modelo de Freud consiste en analizar al consumidor desde el nacimiento hasta los primeros...