Modernización Y Actualización De Políticas Comerciales En Negocio De Implementos Forestales

Modernización y Actualización de políticas comerciales en negocio de Implementos forestales

03/12/2010
Comercial Cordillera Gresep Ltda.
Ana Ortiz Sepúlveda

Profesor: Sr. Iván Soriano Tenorio.

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Cuando pensamos en un producto de calidad, siempre lo asociamos con un alto costo; es precisamente este concepto el que intentaré cambiarcon la creación de nuevas políticas comerciales dentro de una empresa familiar, buscando los mejores fabricantes en el mundo, capaces de elaborar excelentes productos  y al precio más conveniente, entregándole entonces al consumidor productos de bajo costo pero de igual o mejor calidad de la que entrega la competencia.
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El objetivo es implementarnuevas estrategias comerciales, modernizando la logística de un negocio familiar de implementos forestales, desde la atención a público hasta la infraestructura junto a los procesos dentro del mismo. Pudiendo así sobrellevar de correcta forma las políticas comerciales de las empresas pertenecientes a la competencia.
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La ventaja competitiva quepresenta este negocio será evidenciada claramente en el precio final, presentado al consumidor, ya que se optará por funcionar con las siguientes oportunidades comerciales y financieras:
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Renunciar a ser distribuidor autorizado de la marca STIHL (EMARESA), dejando entonces de recibir el 20% de descuento al serlo, pero optando a poder comercializarproductos de su competencia, de otras marcas, otorgándole al consumidor gran variedad de productos para su elección.
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Se dejara de cumplir las metas insoslayables y poco apegadas a la realidad tanto nacional como regional impuesta por el distribuidor mayoritario, concentrándose completamente a superar los desafíos de mi proyecto.-------------------------------------------------
Descartaré el intermediario del distribuidor, adquiriendo los productos de un vendedor de la misma empresa fabricante (STIHL Brasil), disminuyendo notablemente los costos, obteniendo una ventaja competitiva frente a la competencia.
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Se brindara la mejor atención posible a los consumidores, orientándolos para queadquieran el mejor producto que se adapte y satisfaga las necesidades del cliente. Esta política de atención al cliente le brindará la confianza necesaria para seguir obteniendo nuestros productos, sabiendo que recibirá una atención personalizada y de calidad. Esto conseguirá que el cliente vuelva a confiarnos su maquinaria forestal utilizando otra de nuestras prestaciones de servicio, como es elservicio técnico.
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Trabajar conjuntamente con instituciones como: SERCOTEC, FOSIS, INDAP, etc. Capacitando a los beneficiarios de los concursos para que desempeñen correctamente sus funciones con la maquinaria adquirida.
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Los requerimientos financieros que se utilizaran serán: buscar algún sociocapitalista y/o obtener un crédito en un banco. Respeto al personal con que se contara será: Jefe encargado, Vendedor, Mecánico, Secretaria administrativa.
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ANTECEDETES GENERALES: La demanda de los Recursos Forestales en Chile:
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ViabilidadComercial:
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Casi la mitad de la superficie continental de Chile, de 75,7 millones de hectáreas, cuenta con potenciales aptitudes forestales y posee vigorosos bosques naturales y plantaciones de Pino radiata y eucalipto, especies que constituyen la base del desarrollo forestal.
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En total, de las...