modos de operacion

Modos de Operación para la internacionalización
Modos de operación indirectos
Modos de operación directos
Modos de operación mixtos

Los modos de operación indirectosprovocan la pérdida de control de las tareas de comercialización, ya que está es responsabilidad de otra empresa y, por ellos, no puede influir en la actividad de distribución enlos mercados de destino. Estas empresas en quienes se confía la comercialización del producto suelen ser intermediarios que están situados en el mercado de origen, lo cual hace quepara la empresa sea simplemente una venta doméstica.
Comercializadoras
Trading companies
Agentes de compra
los modos de operación directos se caracterizan por un mayor controldel proceso de
Penetración en los mercados internacionales. Aquí los exportadores realizan la actividad de la exportación en lugar de delegarla.
Vendedor directo
Subsidiariacomercial
Consorcios de exportación

Los modos de operación mixtos se caracterizan por la cesión de la ventaja competitiva por parte de una empresa a otra firma extranjera conun contrato. Por esta razón la llaman
modos de entrada contractuales o cooperativos.
Piggyback
Transferencia de tecnologías
Alianzas internacionales
Otros acuerdos(contratos de gestión, maquilas)
Franquicias.
Ventajas
Ofrecen conocimientos completos en todo el campo de los mercados internacionales.

Se encargan del empaque, embalaje,transporte, entre otras.
Se exige un mayor compromiso.
El riesgo se minimiza.
En el caso de las franquicias, se obtiene todo, desde el know how, hasta la marca en general.
DeventajasTodo el proceso de ventas que realizan las empresas es doméstico.
En este caso es mínimo el conocimiento de los mercados internacionales
Actitud desfavorable
Costoso