MOROSIDAD

Cinco Días publica un decálogo con consejos para prevenir la morosidad en las empresas. En este decálogo, se parte de una estructura empresarial que no es aplicable a la micropyme pero aún así, sepueden sacar algunas conclusiones para extrapolarlas en nuestras empresas.
En lugar de diez, las voy a agrupar un poco para poder analizarlas en bloque, dado que muchas de ellas están íntimamenteligadas. Tengamos en cuenta que la empresa funciona no cuando vende mucho, sino cuando cobra todo lo que vende.

Estrategia de crédito, límites efectivos y control de solvencia. Estos puntos son el pilarbásico a controlar en nuestra empresa. Una estrategia de crédito significa que tenemos que definir cual va a ser el volumen máximo de financiación que vamos a otorgar globalmente a nuestra cartera declientes.
Este límite debe ser acorde con el tamaño de nuestra empresa y copensado con los límites de tesorería y volumen de contado. Hay actividades que tienen a casi todos sus clientes a crédito yotros a contado. Imaginemos cualquier prestación de servicios continua que cobra a 30 días ff.
En estos casos, se revisará el límite efectivo del crédito y el control de solvencia mediante unestablecimiento de alertas que afecten al negocio de nuestro cliente, informes comerciales en el caso de representar un porcentaje importante de nuestro crédito y una reducción drástica del mismo si tenemoscualquier cambio negativo sobre su trayectoria.
Control de la mora, repercusión de costes financieros y control de la base de datos. No me gusta el punto de la regla del 2+2+2. Esta regla implicacomunicar el impago dos semanas después del vencimiento. Es demasiado tiempo. Al igual que nos reclaman que ejecutemos nuestro servicio o entreguemos el producto en el plazo marcado, nosotros tenemosque reclamar el impago en el momento que es conocido.
Se recomienda que una carta. Depende. Para importes bajos, puede servir un mail, carta o cualquier otro método más impersonal. Para importes...