mrercadotecia

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deerivada ala aadministracio d eemprsas pero conpublicidad,Convicción.-Es la presentación de pruebas, hechos y demostraciones que corroboran las afirmaciones de lo argumentado.
El interés sostenido, madurado y aumentado,, se convierte en convicción.
Laconvicción constituye pues, el cuarto paso en el proceso técnico de la venta, La convicción aplicable es por Lo tanto, la siguiente:
Al momento de presentar pruebas, hechos y demostraciones, que corroboren lasafirmaciones de la argumentación presentada.
Esa convicción, resultante de la demostración de los argumentos, puede o no ser inmediata. Lo recomendable es que los pasos terceros y cuarto de laoperación de ventas transcurran en una secuencia continua, sin transición notaría. Sin embargo, dependen del tipo de producto y de las circunstancias, por lo tanto es factible que pueda transcurrir uncierto tiempo entre la presentación de los argumentos (interés) y la demostración de éstos (convicción). En algunas situaciones (v.g. seguros) es normal que la operación transcurra en dos partes, con unlapso Intermedio entre la argumentación (presentación de ventajas, seguridades, beneficios, etc) y la demostración (estudio personal posterior de un proyecto & póliza, con análisis de cantidades,forma, plazos, primas, etcétera).
La convicción es en una definición genérica:
El acto de obligar con razones eficaces, a un cambio de opinión:
Y es también:
“El hecho de probar una cosa & modo tal,que racionalmente no se la pueda negar.”
A la convicción puede llegarse a través del raciocinio o de la persuasión. Con el empleo del raciocinio se llega a la convicción actuando sobre el intelectopara convencer de adoptar una idea o hacer algo. Con persuasión, se obra sobre la voluntad para inducir a creer o hacer algo. El resultado final es el mismo, pero los medios para llegar al objetivo...