Nada buieno

Un número importante de empresas locales han logrado mantenerse sólidas ¿o mejor que eso¿ ante la competencia de los Goliat globales. Bhattacharya y Michael del BostonConsulting Group demuestran cómo estos David locales han logrado esa impresionante hazaña. El secreto es adoptar la mayoría, si no todos, de los elementos de una estrategia de seispartes. Uno, los ganadores locales personalizan sus productos y servicios para que puedan satisfacer las necesidades de los clientes de su país, y desde un comienzo buscan economías dealcance. Dos, desarrollan modelos de negocios para superar obstáculos del mercado y ganar una ventaja competitiva en el proceso. Tres, crean o compran las tecnologías másrecientes y las emplean eficazmente. Cuatro, encuentran formas de beneficiarse de una fuerza laboral de bajo costo y capacitan a sus trabajadores en la empresa y así superan lacarencia de empleados cualificados. Cinco, ganan escala rápidamente operando a nivel nacional antes de que los rivales regionales los desafíen. Seis, invierten en el mejor talento degestión para así sostener un crecimiento rápido. Ninguno de esos elementos por sí solo es innovador, pero combinados crean una estrategia potente tal como ilustran los autores conla historia de Ctrip, el agente de viajes online más importante de China. A pesar del éxito de algunas empresas locales ¿el artículo identifica a 50¿ algunas multinacionales comoYum Brands, Nokia, y Hyundai, han logrado triunfar sobre los campeones locales usando su propia estrategia de seis partes. Las empresas globales se beneficiarían al estudiarestos modelos de éxito y, preparadas con la sabiduría adquirida, deberían reformular sus propias estrategias antes de que los rivales las expulsen de rentables mercados emergentes.