Nantuckets Nectars
Páginas: 5 (1022 palabras)
Publicado: 23 de julio de 2012
Análisis FODA1
Fortalezas
Nantucket Nectars produce productos naturales con un gran sabor. Tienen un equipo de trabajo fuerte así como una marca fuerte. Además representa un vehículo para las grandes compañías de alimentos naturales para introducirse al segmento de jugos sin arriesgar su marca propia. Nantucket Nectars tiene el know how y experiencia para explotar pequeñas oportunidadesde mercado.
Debilidades
Nantucket Nectars es una empresa con recursos financieros limitados, esto les ha evitado ser mejores en sus canales de distribución. No han sido capaces de distribuir sus productos en los supermercados a gran escala. Aunque la mayoría de las bebidas de New Age se vendían en supermercados, Nantucket ocupaba sólo el 1% (en proporción de ventas). Nantucketdistribuye sus productos principalmente en otros canales como lo son las instituciones educativas cuando podría estar aumentando sus ingresos si se enfocara más en canales como los supermercados. Por otro lado tiene uno de los márgenes más bajos dentro de la categoría de bebidas y es una de las empresas con problemas para encontrar enbotelladoras de calidad a precios accesibles.
OportunidadesNantucket Nectars tiene la oportunidad de vender parte o toda la empresa a varias empresas que han demostrado interés en comprar la compañía. Es una oportunidad para la empresa para formar alianzas estratégicas y aprovechar las fortalezas de la contraparte y lograr un mayor crecimiento. Además puede aprovechar la alianza para obtener mayor espacio en las estanterías de los supermercados y aumentar sushare of market.
Amenazas
La competencia en la industria de bebidas es muy fuerte. Los competidores introducen continuamente nuevos productos innovadores y los consumidores son bombardeados por numerosas opciones y promociones y diferentes precios. Nantucket Nectars ha tenido éxito aumentando sus ventas e innovando nuevos productos lo cual le ha permitido un tamaño medio. Esta posiciónes peligrosa, ya que no es suficiente para mantener una fortaleza financiera. Las grandes empresas con fuerte capacidad financiera pueden reducir sus ingresos.
ALTERNATIVAS DE SOLUCION
1. Vender una parte de la empresa o toda la empresa
A partir del análisis FODA es recomendable vender una parte de la compañía. Esto traería una relación simbólica entre Nantucket Nectars y laempresa que la compre. Nantucket se beneficiaría de la capacidad financiera de la empresa compradora y así poder expander sus canales de distribución, que incluyen a los supermercado, lo cual incrementaría de gran manera su cuota de mercado. La otra compañía de igual forma puede penetrar en el segmento de bebidas con una marca fuerte. Por otro lado, si la decisión final es vender toda la empresaentonces la otra compañía logrará un mejor posicionamiento porque podrá penetrar al segmento ya sea con el mismo nombre del producto o diferente pero bajo su propia marca. Además contarán con mayor capital el cual les permitirá hacer inversiones futuras, como por ejemplo invertir en empuje de la marca por medios masivos. Cuando una empresa adquiere a otra se hace por las sinergias e integraciones que selogran despuès de unirse, y luego el precio pagado se compensa con las ganancias que se obtienen después. La consideración fundamental de un comprador ante la posibilidad de adquirir una empresa es asegurarse de que es capaz de añadir valor. La empresa que va a adquirir a Nantucket puede traducir la adquisición como una oportunidad de crecimiento, de expansion, mayor poder en canales dedistribución. Probablemente en el proceso se pierda un poco el control sobre la empresa debido a que es más díficil controlarla porque es más grande. Nantucket se debe adaptar a la cultura de la empresa adquiriente aunque sea completamente diferente a la cultura que anteriormente tenían.
2. Hacer pública la empresa mediante la emisión y cotización de acciones (Initial Public Offerings) 2:
El...
Fortalezas
Nantucket Nectars produce productos naturales con un gran sabor. Tienen un equipo de trabajo fuerte así como una marca fuerte. Además representa un vehículo para las grandes compañías de alimentos naturales para introducirse al segmento de jugos sin arriesgar su marca propia. Nantucket Nectars tiene el know how y experiencia para explotar pequeñas oportunidadesde mercado.
Debilidades
Nantucket Nectars es una empresa con recursos financieros limitados, esto les ha evitado ser mejores en sus canales de distribución. No han sido capaces de distribuir sus productos en los supermercados a gran escala. Aunque la mayoría de las bebidas de New Age se vendían en supermercados, Nantucket ocupaba sólo el 1% (en proporción de ventas). Nantucketdistribuye sus productos principalmente en otros canales como lo son las instituciones educativas cuando podría estar aumentando sus ingresos si se enfocara más en canales como los supermercados. Por otro lado tiene uno de los márgenes más bajos dentro de la categoría de bebidas y es una de las empresas con problemas para encontrar enbotelladoras de calidad a precios accesibles.
OportunidadesNantucket Nectars tiene la oportunidad de vender parte o toda la empresa a varias empresas que han demostrado interés en comprar la compañía. Es una oportunidad para la empresa para formar alianzas estratégicas y aprovechar las fortalezas de la contraparte y lograr un mayor crecimiento. Además puede aprovechar la alianza para obtener mayor espacio en las estanterías de los supermercados y aumentar sushare of market.
Amenazas
La competencia en la industria de bebidas es muy fuerte. Los competidores introducen continuamente nuevos productos innovadores y los consumidores son bombardeados por numerosas opciones y promociones y diferentes precios. Nantucket Nectars ha tenido éxito aumentando sus ventas e innovando nuevos productos lo cual le ha permitido un tamaño medio. Esta posiciónes peligrosa, ya que no es suficiente para mantener una fortaleza financiera. Las grandes empresas con fuerte capacidad financiera pueden reducir sus ingresos.
ALTERNATIVAS DE SOLUCION
1. Vender una parte de la empresa o toda la empresa
A partir del análisis FODA es recomendable vender una parte de la compañía. Esto traería una relación simbólica entre Nantucket Nectars y laempresa que la compre. Nantucket se beneficiaría de la capacidad financiera de la empresa compradora y así poder expander sus canales de distribución, que incluyen a los supermercado, lo cual incrementaría de gran manera su cuota de mercado. La otra compañía de igual forma puede penetrar en el segmento de bebidas con una marca fuerte. Por otro lado, si la decisión final es vender toda la empresaentonces la otra compañía logrará un mejor posicionamiento porque podrá penetrar al segmento ya sea con el mismo nombre del producto o diferente pero bajo su propia marca. Además contarán con mayor capital el cual les permitirá hacer inversiones futuras, como por ejemplo invertir en empuje de la marca por medios masivos. Cuando una empresa adquiere a otra se hace por las sinergias e integraciones que selogran despuès de unirse, y luego el precio pagado se compensa con las ganancias que se obtienen después. La consideración fundamental de un comprador ante la posibilidad de adquirir una empresa es asegurarse de que es capaz de añadir valor. La empresa que va a adquirir a Nantucket puede traducir la adquisición como una oportunidad de crecimiento, de expansion, mayor poder en canales dedistribución. Probablemente en el proceso se pierda un poco el control sobre la empresa debido a que es más díficil controlarla porque es más grande. Nantucket se debe adaptar a la cultura de la empresa adquiriente aunque sea completamente diferente a la cultura que anteriormente tenían.
2. Hacer pública la empresa mediante la emisión y cotización de acciones (Initial Public Offerings) 2:
El...
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