Naturhose

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Qué es una propuesta de valor única?
Lanzar un producto nuevo no es tarea fácil. Muchas veces recurrimos a crear productos similares a otros que ya existen en el mercado. Sin embargo, almomento de hacerlo sabemos que debemos de alguna forma diferenciarnos de la competencia mejorando los productos ya existentes mediante la innovación. A la hora de vender tu producto este proceso dediferenciación se concretiza mediante la creación de la propuesta de valor única. Tu propuesta de valor única es lo que te distingue en el mercado. Lo que te diferencia de la competencia y el motivo porel cual los clientes te escogerán a tí.

¿De qué me sirve tener una propuesta de valor única?

En un mundo tan competido las empresas ya no pueden solo recurrir a grandes campañas de publicidad paracambiar percepciones y lograr que los clientes compren un producto o servicio. Para tener éxito las empresas se enfocan en nichos de mercado muy específicos y diseñan estrategias de diferenciación paracaptar el interés de los clientes.

Cuando vas a vender tu producto debes pensar que para tus clientes prospectos eres una opción más de las que hay en el mercado. No todo el mundo se va a poner ainvestigar cada producto o servicio en detalle para escoger uno, y muchas veces a los clientes les cuesta tomar una decisión. Con la propuesta de valor única lo que haces es facilitarles este procesodiciéndoles exactamente por qué eres la mejor opción, qué tienes tú que no tiene la competencia.

Si tienes claro cuál es la propuesta de valor única de tu producto podrás dedicarle todos tus esfuerzosa satisfacer las necesidades específicas del cliente ideal.

Recomendaciones para desarrollar una propuesta de valor única

Aquí te incluyo algunas recomendaciones que puedes tener en cuenta paradesarrollar una propuesta de valor única según Gregory Ciotti.
•Enfócate en tu público ideal. Aunque parezca que al enfocarte en un solo público estarás dejando de hacer dinero, estratégicamente te...