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NEGOCIACION

MBA MARCELO LINARES CASTILLO
Director de Endoconsulting Group,
http://www.endoconsultinggroup.com/start.php consultora
especializada en Gestión Estratégica de Comunicación interna
conincidencia en Gerencia de comunicación y endomarketing.
Máster en Dirección de Empresas, por la Universidad Europea de
Madrid (UEM), España y Magíster en Dirección de Empresas
Globales, por laUniversidad Peruana de Ciencias Aplicadas
(UPC), Magíster en Docencia Universitaria, especialización en
Gerencia de marketing en la Pontificia Universidad Católica del
Perú (PUCP) y Licenciado en Ciencias dela Comunicación, con
más de 19 años de experiencia en Administración, Dirección y
Marketing en las diferentes empresas del País. Marketing Coach
& Trainer: marketing personal, gerencia de marketing,marketing
digital, estratégico, marketing de contenidos e inbound
marketing. www.marcelolinares.info

Teoría de la Negociación
“Métodos Básicos para obtener de otros lo que
Usted desea”Negociación
• Dos o más partes deben
tomar decisiones acerca de
sus objetivos
independientes

• El compromiso de la no
violencia debe resolver la
disputa
• Generalmente no existe
método claro o establecido
parala toma de decisiones.

¡Por qué estudiar Negociación!
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Mobilización global de las fuerzas laborales
Reestructuración Corporativa
Servicios globales en el sector economía
Renegociación -Cambio

Negociación - Proceso de
Multiples Niveles
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Situación específica
Componentes psicológicos
Variables culturales
Asuntos gerenciales
Oportunidades de liderazgo

Negociación
• Mucho de loque se aprende es
subconsciente
• El peor error es no negociar
• Exito = preparación
• ¡Usted generalmente no consigue lo que
merece!
• ¡Usted consigue lo que negocia!

COMPONENTES DE UNANEGOCIACIÓN

El Problema
• No negocie con base en las Posiciones

No negocie con base en
las posiciones
Sea que una negociación se refiera a un
contrato, algún desacuerdo familiar, o tratado
de paz...