Negociación 3-D

Negociación 3-D

Existen tres tipos de dimensiones complementarias para la negociación:

1. Táctica de negociación o 1-D que involucra las interacciones en la pesa, una comunicación deficiente yfalta de confianza entre las contrapartes, es como el primer nivel al momento de negociar, involucra como barreras cierta falta de experiencia, agresividad a realizar las negociaciones y la maneraideal de poder sobrellevarla y trabajarla es por medio de un dominio de los procesos interpersonales, interpretando el lenguaje corporal, escuchar activamente y el estilo personal.

2. Diseño delacuerdo o 2-D se esfuerza por identificar fuentes de valor económico y no económico para llegar a un acuerdo.

3. Configuración de la negociación o 3-D rediseña situaciones, emprende y prevé posiblesescenarios, tratando de seleccionar espacios y personas adecuadas para el éxito de esta dimensión, manejar los temas de manera cultural, además considerando un aspecto muy importante BATNA (bestalternative of negotiation agreement. Esta dimension funciona perfeccionando su BATNA.

Ciertos aspectos importantes del 3-D es que los negociadores deben ser cautelosos al realizar sus negociaciones yrealizarlas bien, diseñando acuerdos y acciones que favorezcan su interés y actuar de manera emprendedora. Asimismo saber cuando participar en la negociación ser asertivos en sus intervenciones y sabersi es prudente externar su resultado es mejor brindar la información por etapas ya que este puede afectar el resultado total de la negociación


1. Táctica de negociación o 1-D que involucra lasinteracciones en la pesa, una comunicación deficiente y falta de confianza entre las contrapartes, es como el primer nivel al momento de negociar, involucra como barreras cierta falta de experiencia,agresividad a realizar las negociaciones y la manera ideal de poder sobrellevarla y trabajarla es por medio de un dominio de los procesos interpersonales, interpretando el lenguaje corporal, escuchar...