negociación basada en principios

NEGOCIACIÓN BASADA EN PRINCIPIOS SOLUCIÓN A UN PROBLEMA
““La capacidad de vender, de comunicarse con otro ser humano, cliente, empleado, jefe, esposa o hijo, constituye la base del éxito personal. Las habilidades de comunicación como escribir, hablar y negociar son fundamentales para una vida exitosa.”Robert Kiyosaki

Nuestra propuesta se basa en la negociación basada en principios para ello tomaremos como base para la conciliación los 4 pilares del modelo de negociación elegido. Ya que como lo indica la lectura “La negociación basada en principios produce acuerdos prudentes, en forma amistosa y eficiente”.
Este modelo nos pareció el más adecuado porque aparta las personasdel problema teniendo en cuenta que son humanos con emociones y sentimientos lo que busca básicamente es una solución justa donde las dos partes se sientan ganadoras, así mismo deja de lado las posiciones respetando la integridad de los involucrados. En este caso es bueno lograr que se integren al proceso de negociación la esposa del señor Firpo ya que ella tiene muy claros los principios y podríacontribuir a arreglar el asunto.
SÍNTESIS DEL PROBLEMA:
El señor Osvaldo Firpo se apropia de un terreno que no le pertenece pero que ya asume que es de él, desde hace 7 años el viene ocupando estos terrenos del cual aprovecha plenamente, hoy se hace presente el propietario legal Ramiro Ramírez para recuperar su terreno o para negociar con Firpo, ya que no la ha sacado ningún provecho a lainversión que el realizo desde 1989 y ahora hay una opción de negocio y no lo ha podido vender porque su vecino tomo posesión de este hoy busca darle una salida por que quiere invertir en otras áreas.

PERSONAS INVOLUCRADAS
Cada uno tiene su personalidad, carácter y forma de comunicación por eso se debe apartar las emociones y sentimientos dejando claro reglas como que se tratara con respeto ycordialidad.
Ramiro Ramírez, Es una persona con un alto nivel de educación por eso sus conversaciones siempre serán de cordialidad y de respeto.
Osvaldo Firpo:
Este personaje siempre ha vivido en su pueblo es algo rudo, prepotente, fuerte, explosivo y hostil, él siempre está acostumbrado a ganar sin importar por encima de quien tenga que pasar, no acepta sugerencias de nadie y en su región esla gente lo identifica como un hábil para los negocios.

Clara: es la esposa del señor Firpo ella siempre hace lo que su marido le dice, jamás se atreve a llevarle la contraria aunque ella tenga la razón; pero algo que puede haber en común entre ellos y es el amor por sus hijos y nietos con quienes les gusta compartir cada vez que hay la posibilidad.
INTERESES
Ramiro Ramírez: lo que buscaeste personaje es poder recuperar su terreno para que la inmobiliaria lo pueda vender o que el señor Firpo se lo compre a un precio razonable, después de dos intentos fallidos con este personaje que se está adueñando de su propiedad ahora en este tercera ocasión quieren solucionar de una vez por todas esta situación.
Osvaldo Firpo: Él quiere apropiarse de este lote para poder ampliar su negocio,de hecho lo hizo al poco tiempo que Ramiro compro este predio.
Clara Perales: Quiere que se haga lo justo y le gustaría dejar City Bell, vender para estar más cerca a sus hijos.
OPCIONES
RAMIRO RAMIREZ:
1- Ramiro le propone a Firpo la venta de su lote a un precio razonable donde él pueda recuperar su inversión y a la vez obtener una ganancia de interés por los años que han transcurrido poreso le propone los siguiente: que le pague los 18.000 más un beneficio del 2 % de su valor mensual, es decir $ 4.320 por año, en total por los 7 años que Firpo ha tomado posesión del terreno serian 30.840 más el valor por el cual lo Ramiro compro daría $ 48.240. Este es el valor total que Ramírez quiere que Osvaldo le pague por su lote.
2-Darle una indemnización a Firpo por los años en que...