Negociación En Mexico

En negociación, es fundamental entender cómo negocian otras culturas para poder llegar al éxito en las negociaciones globales. Las diferencias culturales pueden ser un obstáculo para un acuerdo,sobre todo cuando una de las partes pone sobre la mesa una serie de supuestos que la parte contraria no percibe: quién tomará las decisiones clave, qué tiene valor y qué sucedería si se llega a unacuerdo.
Valores fundamentales para la estabilidad social y moral del país, profundamente arraigados en nuestra idiosincrasia:
Familia (el factor más importante en la vida de los mexicanos)
Religión (90 porciento de la población es católica, es un factor de unión y coherencia social; la Virgen de Guadalupe es un simbolismo)
Relaciones interpersonales (se da mucha importancia al individuo, al respeto ala persona y al reconocimiento, no a la tarea)
Nacionalismo (orgullo por la historia y tradiciones mexicanas)
Actitud ante el trabajo (los jefes y supervisores deben conocer bien a los subordinados,respetarlos como personas antes de esperar que éstos cumplan con una tarea; no son solo un medio para realizarla)
Sensibilidad (no acepta la crítica con facilidad, le gusta trabajar en un ambienteagradable y armonioso)
Etiqueta (manifestaciones de educación y cortesía que algunos negociadores extranjeros ven como falta de agresividad del mexicano)
Costumbres, hábitos y conductas que no afectan losvalores fundamentales pero que pueden modificarse y adaptarse con el tiempo:
Puntualidad (el tiempo es visto como un valor relativo, es demasiado optimista calculando los tiempos)
Compromiso (usoconstante de buenas intenciones que no siempre se convierten en acciones)
Ética (basada en principios morales del catolicismo pero en la práctica se incurren en diversos actos de corrupción)
Relacionescon el superior (alto sentido de lealtad al jefe, dificulta autoconfianza, responsabilidad y toma de decisiones efectivas).
Individuo y equipo (enfoque del trabajo individualista; es necesario...