Negocios Informaticos

LAS NEGOCIACIONES Y SU IMPLEMENTACIÓN EN LAS TECNOLOGÍAS
En el mundo del trabajo se acude cada vez con más frecuencia a la negociación. El modelo de empresa en el que sólo el director general tiene poder ya está obsoleto. Actualmente, la mayoría de las acciones que realiza un trabajador, desde la compra de material hasta la entrevista con un cliente o la distribución de citas, requiere capacidadnegociadora. Por eso, cada vez se valora más esa competencia profesional.
En Estatuto de los Trabajadores establece normas sobre la negociación colectiva entre empresarios y trabajadores. Pero la empresa no es el único lugar donde se negocia.
Prácticamente todas las personas negocian a lo largo de su vida, incluso varias veces al día: negocian los gobiernos, los estados, los sindicatos, losempresarios, los maridos con sus esposas, los padres con sus hijos, las asociaciones de vecinos, los amigos, etc. La prensa y la vida diaria estánllenas de ejemplos de negociación.
Negociar es un proceso muy parecido a vender, aunque con algunas diferencias. Vender es persuadir, convencer al posible cliente para que piense y actúe como el vendedor quiere que éste actúe y, siempre, en beneficio deambas partes.

En la negociación, también una parte intenta persuadir a la otra. Negociar es un proceso de resolución de un conflicto entre dos o más partes, es decir, es un proceso a través del cual dos o más personas por sí mismas o como representantes de otros, tratan de lograr acuerdos.
La evolución social hace que se tiendan a evitar las prácticas violentas y autoritarias para resolver losproblemas, y se busquen otras formas de solución aceptadas por las partes y basadas en el diálogo.
La negociación es, en la mayoría de las ocasiones, una necesidad del ser humano porque no se tiene el control total de los acontecimientos, ni siempre está en su mano el poder conseguir lo que se desea o se necesita.
Lo que nos hacen los demás nos afecta, lo que quieren, afecta con frecuencia a loque nosotros tenemos. Los demás ven de forma diferente lo que nosotros vemos. Lo que perjudica a unos grupos, puede favorecer a otros y viceversa.
Lo que necesita un grupo puede perjudicar los intereses de otro, lo que una persona cree que se debe hacer puede entrar en contradicción con la forma de ver las cosas de la otra, etc.
Diseñar y tener una percepción personal de las cosas es un derecho,pero de alguna forma hay que encontrar una respuesta al mutuo derecho a disentir y esta es una de las razones más importantes de la negociación.
El objetivo de este ensayo es dar a conocer fundamentalmente el funcionamiento de dos tipos de negociaciones que se apoyan en las tecnologías como un instrumento más eficaz para realizar sus transacciones.
Las negociaciones pueden ser de diferente tipo,en función de las variables que se tengan en cuenta.
Según el nivel en que se establezcan serían negociaciones interpersonales, intra-organizacionales, internacionales, entre otros.
Según el tema que se aborde pueden ser comerciales, laborales, sociales, políticas, nacionales o diplomáticas si tratan de política internacional.
Las negociaciones comerciales son aquéllas en las que dominan losvalores monetarios.
No existe enfrentamiento entre capital y trabajo. Si se dan entre comprador y vendedor se denominas negociaciones bilaterales. Por ejemplo, entre un fabricante y un comerciante.
Ninguna de las dos partes está obligada a comerciar con la otra, pero ambas pueden estar interesadas en llegar a un intercambio aceptable. A menudo son conflictivas por incumplimiento de plazos depagos y entrega, fallos en el producto, entre otros.
Cuando dos o más partes compiten entre sí para comercia con un tercero, se denominan negociaciones trilaterales. Son muy frecuentes en el ámbito comercial. Como el vendedor no sabe lo que hace la competencia tiene que sopesar sus propuestas para anticiparse a aquélla.
Las negociaciones comerciales no siempre se realizan cara a cara; algunas...