newell

NEWELL COMPANY, LA OPORTUNIDAD RUBBERMAID

Hasta 1998, la estrategia de crecimiento a través de adquisiciones de productos no relacionados de Newell, le había permitido lograr una tasa decrecimiento de 30% en las ventas, un crecimiento en las utilidades por acción de 16% y un rendimiento anual promedio sobre los activos netos iniciales de 21 %, considerablemente mayor que el rendimientopresentado por el S&P 500 de un 18%.

Común denominador
Este desempeño era el resultado de la aplicación de una estrategia corporativa coherente y coordinada, en la cual la Compañía centralizaba lasactividades administrativas, de control financiero y de procesos, dejando a las unidades de negocios el manejo de las actividades de manufactura, marketing y ventas. En los procesos de adquisición laCia transfería recursos específicos a sus unidades de negocio tales como el know how, tecnología, y recursos humanos aplicando el proceso de incremento de utilidades y aumento de productividad conocidoNewellización, lo que le permitía alcanzar las metas propuestas.
Sus capacidades estaban enfocadas a abastecer los mercados de minoristas masivos, produciendo a grandes volúmenes productos (norelacionados) con una baja tecnología, no estacionales y no afectos a la moda. El servicio entregado a sus clientes, es decir el despacho a tiempo, rapidez y entrega completa de los productos era suventaja competitiva fundamental, la cual se lograba coordinando eficientemente los pedidos, producción y distribución, mediante la utilización de un sistema de envío electrónico de ventas (EDI), quepermitía atender rápidamente los requerimientos de sus clientes.

Un aspecto importante a considerar por Newell en su crecimiento agresivo y disciplinado es que procuraba encontrar la mayor cantidad desimilitudes en los negocios que pretendía adquirir, de manera de facilitar la transmisión del know how corporativo. Es por esto que se preocupaba de poner especial atención en los requisitos que debían...