caso Newell

COCA versus PE

ANALISIS DE CASO: NEWELL
GRUPO NO. 4

Curso:

IN79P-1 Política de Negocios 2013

Profesor:

Eduardo Kohler.

Fecha:

20 de Noviembre de 2013

Integrantes: Doris Puente- Jade Chiong- Luis Carrillo-Leonardo Cárcamo.

Newell Company: Estrategia Corporativa
Newell es un fabricante de un amplio rango de productos básicos para el hogar y de
herramientas cuyasactividades se iniciaron hacia los años de 1902 y el análisis se centra hasta
el año de 1998. En sus inicios estuvo bajo una estructura funcional, en canales minoristas.
Conforme adquirieron reputación, identificaron una oportunidad en el mercado que los
transformaría en proveedores de canales mayoristas y luego los convirtió hacia una estructura
divisional y multi producto.
Su estrategiacorporativa consistía en una estrategia de crecimiento a través de la
diversificación horizontal, basada en adquisiciones. Para hacer esto contaban con ciertos
recursos valiosos dentro de los que se encontraba:
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Sistema financiero integrado.
Sistema de ventas y procesamiento de órdenes.
Sistema flexible de manufactura.

Se identifican además algunos factores claves de éxito quecontribuyeron en el desarrollo de
sus actividades, tales como: la relación directa con sus proveedores que les permitía el acceso a
los canales de distribución masivo, un proceso de planificación y desarrollo compartido, y
tácticas de reducción de inventarios.
Por otro lado tenemos las marcas competitivas, su estructura divisional, un sistema lucrativo de
bonos, la cultura organizacional que se lograbaa través de un programa de entrenamiento y en
general todos los procesos para lograr una eficiencia operacional. Las adquisiciones que se
realizaron y como estas se relacionan se pueden ver en el anexo 1.
En la gráfica del anexo 1, se muestra la estrategia de diversificación horizontal con diferentes
grados. Su enfoque principal estuvo en las persianas y en general en artículos del hogar yaque
era evidente que tenían muchas marcas dentro de este grupo, luego fueron hacia diferentes
líneas de negocios como fotografía, cosmética, almacenaje, las cuales gráficamente se muestra
que tienen menor grado de relación.
Gracias a la globalización de las grandes multi tiendas quienes fueron sus principales clientes,
impulsaron su expansión geográfica a través de los años hacia mercados comoEuropa, Medio
Oriente, Brasil entre otros.
Las adquisiciones eran controladas y realizadas por la casa matriz, basándose en ciertos
parámetros que las justificaran y que garantizaran que funcionarían. Es decir las empresas
adquiridas luego del proceso de restructuración, deberían reflejar un incremento en los
resultados, por lo que deberían agregar valor.
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El enfoque principal era quefuncionaran a través de un canal de distribución masivo, que les
permitiera alcanzar economías de escala, y no entrar en la búsqueda de nuevos medios. En un
conjunto de negocios escogían únicamente los que cumplían estos requisitos previos.
La importancia que tuvieron sus clientes de venta en canales masivos (como por ejemplo Wal
Mart), es significativo como factor crítico de éxito de Newell,ya que gracias al aumento de
exigencia de sus clientes en términos de calidad, eficiencia en los sistemas de almacenaje y
distribución, Newell se vio en la oportunidad de mejorar sus operaciones para responder a la
necesidad de sus clientes, disminuyendo errores y mejorando tiempos. Por otro lado el
compromiso de estar orientado al cliente, les permitió seguir a los mismos a otros países,convirtiéndose en un proveedor Global.
Otro factor importante era elegir empresas que estuvieran en primero o segundo lugar con
respecto al market share, para que rápidamente se pusieran al nivel de Newell. Sucedía que las
empresas adquiridas tenían mala eficiencia operacional, entonces ellos aplicaban el proceso
para reestructurar y mejorar la eficiencia, de manera que se disminuyera la...