Nigeria

Cómo negociar con …..
NIGERIA
Estrategias de negociación y cultura de negocios para ejecutivos
D

Recuerde que..... .

En Nigeria el origen tribal
de las personas tiene gran
importancia a la hora de
hacer negocios. Existen tres
grandes grupos tribales: los
Ibo que son trabajadores,
orientados a los negocios y
responsables; los Yoruba que
son extrovertidos, alegres y
con una filosofía de vidaparecida a la latina; y los
Hausa, reservados y lentos en
sus decisiones.

Indice:

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Población:

128,8 (Mill.)

Superficie:

923.768 (Km2)

Forma de Estado:

República federal (36 estados)

PIB per cápita (PPA):

1.000 USD

Divisa:

Naira (NGN) = 100 kobo

Idioma oficial:

Inglés

Idioma de negocios:

Inglés

Religión:

Islam(50%), Cristiana (40%).

Capital:

Abuja (0,4 Mill.)

Principales ciudades:

Lagos (capital hasta 1992 – 11,5), Kano (3,4),
Ibadan (1,7), Oshogbo (1,3).

Fiesta nacional:

1 de octubre

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Datos Básicos

Datos Básicos
Entorno Empresarial

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Entorno Empresarial
• Nigeria es el país con mayor población de África y el mercado más importante después de Sudáfrica. Igualmente es el país que posee mayores riquezas naturales, el
principal productor africano de petróleo y el décimo del mundo. Uno de cada cuatro
habitantes del mundo de raza negra es nigeriano.
• A pesar de sus riquezas sigue siendo un país muy pobrecon una distribución de la
renta desigual. Se estima que el 60% de la población vive por debajo del umbral de la
pobreza con una renta per cápita inferior a 400 dólares anuales.
• Las causas de su mala situación económica se encuentran sobre todo en el alto grado de corrupción (la consultora Transparency International le sitúa siempre en los
primeros puestos de sus ranking de corrupción), lainestabilidad política, los conflictos
tribales y la mala imagen que proyecta al exterior por sus prácticas contra las derechos humanos, especialmente, en el trato a las mujeres.
• En el sector empresarial conviven dos tipos de empresas: las públicas aproximadamente unas 1.500, de las cuales una tercera parte pertenecen al Gobierno Federal y el resto a los Gobiernos Estatales y Locales- que controlanlos sectores
de recursos naturales e infraestructuras, y las joint-ventures entre empresas nigerianas y multinacionales británicas, francesas y holandesas, principalmente, que están
presentes sobre todo en los sectores de alimentación, bienes de consumo y bienes
industriales.
• Gran parte del comercio exterior se canaliza a través de microempresas constituidas
por una o dos personas que actúan comobrokers y que tienen los contactos para
llegar a clientes del sector público y sortear el difícil entramado burocrático del país.
Los importadores del sector privado conocen bien la oferta internacional de sus productos y los adquieren directamente de proveedores extranjeros.
• Los nigerianos tiene a gala ser emprendedores y osados en los negocios. Es una cualidad que puede proporcionarfructíferas relaciones, pero también un sinfín de riesgos
si no se toman las debidas precauciones.

Estrategias de Negociación
• A juicio de la mayoría de los ejecutivos occidentales Nigeria es un país difícil, complicado y desagradable para hacer negocios –es un mal destino para el gerente de una
filial de empresa multinacional-. Los ejecutivos de los países vecinos comparten con
los occidentales estejuicio.
• Las razones de esta mala imagen son: la inseguridad física, unas infraestructuras
deficientes y, en Lagos, una sensación de congestión y tensión ambiental; todo ello
unido a una prácticas comerciales que pueden ir desde la pura osadía (las más), al
más completo fraude (las menos).
• Es habitual que el primer contacto que tiene una empresa con el mercado nigeriano
sea la recepción de una...