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Definir el modelo de negocios –la forma cómo su empresa obtendrá ingresos- puede ser tan sencillo como establecer de manera gráfica los nueve elementos que incluye el Modelo de Negocios Canvas oBusiness Model Canvas, creado por Alexander Osterwalder.

Lo que se hace ahí es definir el modelo de negocio dividiéndolo en nueve módulos básicos que reflejan la lógica que debe seguir una empresapara obtener ventas, establecer su propuesta de valor y que abarca las áreas principales de un negocio: clientes, oferta, infraestructura y viabilidad.

No se trata de pasar pensando en lo quenadie ha inventado, sino en repensar lo que se viene haciendo para diferenciar el producto o servicio que se va a brindar.

En síntesis, los nueve módulos son:

Segmentos de clientes: Unaempresa debe orientarse a uno o varios segmentos de clientes.
Propuestas de Valor: El objetivo es resolver problemas de los clientes y satisfacer sus necesidades con propuestas de valor.Canales: Es la forma cómo se distribuirá o cómo se hará llegar a los clientes la propuesta de valor.
Relaciones con los clientes: Son los mecanismos para establecer y mantener relaciones con cadasegmento de clientes.
Fuentes de ingresos: Se establece cuáles son los ingresos generados por la propuestas de valor.
Recursos clave: Se indican cuáles son los recursos o activos necesariospara obtener y entregar la propuesta de valor.
Actividades principales: Se enumeran las actividades que son fundamentales para producir y entregar la propuesta de valor.
Alianzas clave:Debido a que algunas actividades se externalizan y algunos recursos se adquieren fuera de la empresa, es necesario saber cuáles alianzas con proveedores, distribuidores y otras empresas pueden ayudara esos propósitos.
Estructura de precio: El modelo de negocios exitoso obtiene ingresos y beneficios, cubriendo los costos sin impedir que los clientes adquieran el producto o servicio.