Nose

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1.- La exportación:
Es vender un producto o servicio a clientes que se encuentres fuera de la frontera del mercado nacional.
* DIFERENCIA ENTRE EL MERCADO NACIONAL Y LA EXPORTACION: ambos mercados son muy parecidos.
1. Ambos mercados son similares en que:
* Existen clientes diferentes con hábitos diferentes de compra diferente.* Existen diversos canales de comercialización.
* Hay que facturar y cobrar.
* Hay que producir un producto con costos competitivos.
* Hay que comercializar de acuerdo con las posibilidades y los posicionamientos que el mercado permite.
* Hay que resolver los procesos administrativos, el transporte y entrega de mercancías.
2. Existen algunas diferencias a tener en cuenta:* Las diversas culturas implica diferentes formas de comunicación, negociación tanto a nivel empresarial como mercado – cliente.
* Existen barreras no aduaneras, formas de negocio leyes y costumbres diferentes.
* Mientras más grande el canal de venta, la empresa tendrá menos grados de control, y puede existir intermediarios más complejos y desconocidos, que los del mercado nacional.* La cadena de costos de producción es más larga (costos añadidos de transporte, seguro, intermediación comercial, tasas arancelarias, costos de transporte y logística en el mercado de destino).
* Los medios e instrumentos de pagos son diferentes.

¿Cuáles son las ventajas de exportar?
* Permite la expansión crecimiento de una empresa.
* Visualizar nuevos mercados (nuevos retosoportunidades)
* Consigue alargar la vida útil del producto
* Reduce costos unitarios.
* Mejora imagen y prestigio.
* Mayores oportunidades de negocio
* Permite la expansión crecimiento de una empresa.
* Visualizar nuevos mercados (nuevos retos oportunidades)
* Consigue alargar la vida útil del producto
* Reduce costos unitarios.
* Mejora imagen y prestigio.* Mayores oportunidades de negocio
Desventajas de exportar:
* Modificar productos, envases o presentación
* Tener que homologar los productos según el país de destino
* Contratación de personal especializado con conocimientos de idiomas
* Tener que contar con certificaciones especiales de calidad
* Búsqueda de información  más precisa de los mercados de destino
*Formación de un equipo acorde a este nuevo proceso
* Tener que organizar una logística diferente a la ocupada en el ámbito nacional
* Dificultad en la elección del mejor canal de distribución
* Contar con un plan estratégico de exportación
* Buscar Financiaciones diferentes a las habituales
* Dedicar costo y tiempo para viajes
* Utilización de nuevos materiales de comunicación ypromoción
* Existencia de mayores riesgos económicos, políticos, legales
* Búsqueda de formas de protegerse de posibles contingencias que puedan suceder.

¿Es difícil exportar?: No es difícil si se cuenta con una preparación adecuada para lograr éxito y el producto adecuado.
Se puede decir que lo más difícil es ver si se exporta o no. Es un proceso gradual y progresivo para así tenerel menos riesgo posible.
Pero, ¿Cómo se si puede exportar?: según los requisitos de la internacionalización
* Producto: sin él no hay exportación, para lograr una buena exportación hay que tener un producto ojalas propio, que lo prefieran los clientes. Se puede lograr Tener un buen precio, vender un producto innovador, las diferenciación ( los productos deben ser percibidos como distintos através de la publicidad. (se recomienda tener una página web para dar a conocer el producto, la marca y el nombre deben ser llamativos).
* Motivación: el personal de la empresa debe tener una estimulación, crecer más allá del mercado doméstico cuando este se ha quedado pequeño, necesidad de obtener economías de escala y ser así competitivos, presión de la competencia y saturación de mercado...