Nota Periodística

CRACIBA: Cámara Regional Argentino- Rusa de Comercio, Industria, Bodegas y Agroalimentos

Federación Rusa: un mercado pleno de posibilidades para nuestros vinos


Drinks & Waters entrevistó al Licenciado Alejandro Raele, Presidente de La Cámara de Comercio Argentino–Rusa. Entre otros objetivos, busca proyectar la imagen de Rusia a nuestros empresarios.
Actualmente, más de 12 milproductos argentinos se destinan a la Federación Rusa: el zar de las exportaciones lo constituye su Majestad el Malbec. En esta extensa galería vendemos también, energía nuclear, vino común, mosto, yerba mate entre otros.
Se trata de un mercado de 60.000.000 de consumidores reales de vino de los cuales el 54% son mujeres. Importa de nuestro país el 4,5% de los vinos varietales, el 3% de los vinosespumosos y el 16% de los vinos comunes, vía directa o por intermediarios europeos. En los dos últimos años hubo un aumento del 87% de las exportaciones de vinos nacionales al mercado ruso y se prevé un incremento importante en 2007.

Rusia y Argentina llevan varias décadas de vínculos comerciales. Se trata de un mercado de 210 millones de consumidores en tratativas de negocios con el nuestro, de40 millones. Es un de los destinos de mayor crecimiento para nuestras exportaciones.
Durante la década del ’90, en el contexto de la Perestroika, cuando la gran nación abrió al mundo sus mercados, el trato comercial entre ambas naciones se intensificó. Fue un gran cambio para la sociedad que transitó por diversas etapas, algunas muy críticas. Los rusos tenían hábítos de consumo distintos yrealizaron todo tipo de aprendizajes para devenir consumidores: un largo periplo a través de góndolas, restaurantes, casas de ropa de marca: estaciones que forman parte del paisaje cotidiano para nosotros pero muy novedosos e inclusive exóticos para generaciones y generaciones de ciudadanos que crecieron y se formaron en un país comunista. Los países exportadores también realizaron una travesíaque consistió en conocer los hábitos de este mercado, escuchar y atender sus particularidades.
Pasaron más de quince años y hoy los hábitos de consumo en la Federación de Rusia han cambiado ostensiblemente.
Un sector que registró franco crecimiento fue el de las bebidas alcohólicas donde la explosión fue del 800% y más. Comprender esto requiere interpretar varias cuestiones: en primer lugar,situarse en la geografía, la temperatura es de 35° bajo cero. Para trazar un parangón climático: “es como estar en la base Marambio pero con varias ciudades y pueblitos” , explica el Presidente de la Cámara. La necesidad de combatir el frio y la rudeza de la vida en zonas alejadas de las grandes urbes como Moscú, contribuyeron a que el consumo de bebidas blancas de alta graduación, sobre todo elvodka, deviniera en una práctica cultural e históricamente muy arraigada.
A partir de los ’90 existe una clara política estatal que viene incentivando un cambio de actitud frente al consumo de estas bebidas: en lugar de tornarlas prohibitivas, se promueve el consumo de alcohol con una graduación menor y este proceso se acompaña con cambios en las normas de cobro de impuestos a la importación debebidas menos duras. En tal contexto, se produce el ingreso de un amplísimo abanico de bebidas. Es en este pasaje, donde nuestro país encuentra la oportunidad e ingresa al mercado por la vía del vino. Con una graduación de poco más de 12,5° en lugar de los 40° del vodka, o “la” vodka como se dice en ruso- , lentamente fue ganando posiciones. “La mujer fue la primera en adaptarse al consumo devino tinto común: más dulce –con un 10% más de azúcar que el consumido en Argentina- y con mayor graduación alcohólica”, aclara Raele. Si bien no fue fácil competir con las bebidas blancas, se registró un importante aumento en el consumo: de menos de un litro de vino en los inicios de la importación, a ocho per cápita hoy. Desde los últimos 5 años, el consumidor ruso ha incrementado el...