Nota Sobre La Estrategia De Marketing

Nota sobre la estrategia de marketing

hace mucho tiempo, peter druker escribió que cualquier empresa tiene funciones básicas: marketing e innovación. todo lo demás, dio a entender, era el detalle. la función de centrar el marketing en la interpretación proviene del hecho del mercadeo en el proceso a través del cual una empresa crea valor para sus clientes elegidos. El valor se crea mediante lasatisfacción de las necesidades del cliente. así, una empresa debe definirse no por el producto que vende, sino por el beneficio al cliente proporcionado.
haber creado el valor para sus clientes, la empresa entonces tiene derecho a capturar una parte de ella a través de precios. Para seguir siendo una preocupación viable, la empresa debe sostener este proceso de creación y captura de valor conel tiempo. en este marco, el plan por el que se crea valor en forma sostenida en la firme estrategia de marketing. Estrategia de Marketing implica dos actividades principales: 1) elegir un objetivo del mercado y determinar el posicionamiento deseado del producto en la mente de clientes objetivo y 2) especificando el plan para la antivities de marketing lograr el posicionamiento deseado. Figura Apresenta un esquema que describe un proceso general de desarrollo de la estrategia de marketing. Como se muestra, los cinco principales áreas de análisis inderline desicion de decisiones de marketing. Whit comenzar el análisis de la pizca de la C’5 clientes, empresa, competidor, colaboradores y contexto. Nos preguntamos :

Necesidades de clientes ¿buscamos satisfacer las necesidades de losclientes?
habilidades de la empresa ¿qué competencia especial no posee para satisfacer esas necesidades?
competencia ¿Quién compite contra nosotros para satisfacer esas necesidades?
Colaboradores ¿que debemos conseguir para ayudarnos y cómo nos motivan?
contexto ¿qué factores culturales, tecnológicos y jurídicos limitan lo que es posible?
Esto conduce primero a la especificación de un mercadoobjetivo y posicionamiento deseado y luego a la mezcla de marketing. Esto resulta en la adquisición y retención de cliente strategiesdriving la rentabilidad de la empresa

selección de mercado meta y posicionamiento del producto

desarrollo de estrategia de Marketing comienza con el cliente. Un requisito previo para el desarrollo del resto de la estrategia de marketing es la especificación de losmercados de destino, que la empresa intentará servir. Makerters generalmente han sido pasando de servir a grandes mercados masivos de especificación de segmentos más pequeños con programas de marketing personalizados. De hecho, una frase popular hoy en día es "mercados de uno" sugiere que las campañas de marketing pueden y deben ser personalizada a las personas. En los días de "puede tener cualquiercolor que desee, siempre y cuando sea negro", la capacidad de producción y la escasa información sobre clientes, variando quiere actuó como obstáculos al desarrollo, de programas personalizada a clientes individuales. Ahora, las nuevas tecnologías permiten empresas practicar marketing personalizado sobre base económica en muchas situaciones

las dos preguntas claves son:
los potencialescompradores la empresa intentará servir
¿Cuánto customitazation debe la oferta en firme en sus programas y que elija en el continuum de: masa del mercado, segmentos, nichos de mercado, individuos de mercado

los mercados pueden ser segemented en una variedad de maneras. Entre las bases más ampliamente utilizadas son: demográfico, geográfico, estilo de vida

| el proceso de selección de lossegmentos para servir es crítico porque en última instancia, el cliente tiene el derecho a dictar las normas a través del cual se jugará el juego de marketing, un cliente utiliza los criterios de compra que ella o ella decide utilizar y en efecto se trata de las "reglas del juego". Así, la empresa selecciona un mercado objetivo equivale a elegir las reglas del juego y, en consecuencia, debe considerar...