Notas Técnicas
Páginas: 7 (1748 palabras)
Publicado: 5 de noviembre de 2013
LA CONDUCTA DE LOS CONSUMIDORES
General Mills, durante la introducción de la nueva marca Aple-Cinnamon Cheerios no sabe a qué precio debe de dar el producto, no bastan los estudios de mercado ni que tan bueno fuera el producto, todo se centra en cuanto pagaría el cliente por comprar el cereal, de eso depende la rentabilidad.
La problemática va más allá de saber las preferencias de losconsumidores, el problema se enfoca en que el congreso de USA debe de resolver si los cupones para alimentación más barata darán más alimentos a los individuos o se limitaran en subvencionar los que se comprarían normalmente.
Para resolver este problema se debe de comprender la teoría de la conducta de los consumidores, la explicación de cómo asignan estos la renta a la compra de diferentes bienes yservicios.
La conducta de los consumidores
Como mejor se comprende la conducta de los consumidores es siguiendo estos tres pasos
• Las preferencias de los consumidores: consiste en hallar de manera práctica las razones por las que las personas prefieren un bien a otro.
• Las restricciones presupuestarias: los consumidores también toman en cuenta los precios. Se debe tener en cuenta quela renta limitada restringe la cantidad de bienes que pueden comprar.
• Las elecciones de los consumidores: dadas sus preferencias y rentas limitadas, siempre deciden comprar combinaciones de bienes que maximizan su satisfacción. Estas dependen de los precios.
Las Preferencias de los consumidores
Las cestas de mercado
Usamos cestas de mercado para referirnos a un grupo de artículos olista de cantidades específica de una mercancía o más.
Estas cestas pueden estar comprendidas por ropa, comida y vivienda que mensualmente compra el consumidor. La comida puede medirse de varias formas, por ejemplo número de envases, numero de paquetes de cada artículo o por medio de kilos o de gramos. La ropa por piezas, o peso del volumen total de la compra.
Algunos supuestos básicos sobrelas preferencias
Comienza con tras supuestos básicos sobre las preferencias de los individuos, la mayoría de las personas cumplen estas tres situaciones:
• Completud: se supone que todas las preferencias con completas, es decir que el consumidor puede preferir cualquier combinación de productos entre comida y ropa, es decir que se mostrará indiferente.
• Transitividad: las preferencias sontransitivas. Por ejemplo un consumidor puede preferir un Porsche a un Cadillac y un Cadillac a un Chevrolet, también prefiere un Porsche a un Chevrolet, esta transibilidad es necesaria para la coherencia del consumidor.
• Cuanto más, mejor: los bienes son deseables, los consumidores prefieren una cantidad mayor de cualquier bien a una menor. Nunca están satisfechos, entre más mejor.
Las curvasde indiferencia
Se puede demostrar gráficamente las preferencias del consumidor utilizando curvas de indiferencia, estas representan todas las combinaciones de cestas de mercado que reportan el mismo nivel de satisfacción de una persona. Para representar la curva de indiferencia de un consumidor es necesario representar primero sus preferencias personales.
Los mapas de curvas de indiferenciaPara representar todas las preferencias y opciones que tiene el consumidor se puede realizar un mapa de curvas de indiferencia, cada una de las curvas del mapa muestra las cestas de mercado entre las que es indiferente la persona. Las curvas de indiferencia no pueden cortarse. Naturalmente existe un número infinito de curvas de indiferencia, para cada nivel posible de satisfacción.
Laforma de las curvas de indiferencia
Todas las curvas de indiferencia tienen pendiente negativa, por ejemplo entre más aumenta la cantidad de alimentos a lo largo de la curva de indiferencia, la cantidad de vestido disminuye. Tienen pendiente negativa por el supuesto que entre más producto mejor.
La forma de una curva de indiferencia describe en qué medida está dispuesto un consumidor a...
General Mills, durante la introducción de la nueva marca Aple-Cinnamon Cheerios no sabe a qué precio debe de dar el producto, no bastan los estudios de mercado ni que tan bueno fuera el producto, todo se centra en cuanto pagaría el cliente por comprar el cereal, de eso depende la rentabilidad.
La problemática va más allá de saber las preferencias de losconsumidores, el problema se enfoca en que el congreso de USA debe de resolver si los cupones para alimentación más barata darán más alimentos a los individuos o se limitaran en subvencionar los que se comprarían normalmente.
Para resolver este problema se debe de comprender la teoría de la conducta de los consumidores, la explicación de cómo asignan estos la renta a la compra de diferentes bienes yservicios.
La conducta de los consumidores
Como mejor se comprende la conducta de los consumidores es siguiendo estos tres pasos
• Las preferencias de los consumidores: consiste en hallar de manera práctica las razones por las que las personas prefieren un bien a otro.
• Las restricciones presupuestarias: los consumidores también toman en cuenta los precios. Se debe tener en cuenta quela renta limitada restringe la cantidad de bienes que pueden comprar.
• Las elecciones de los consumidores: dadas sus preferencias y rentas limitadas, siempre deciden comprar combinaciones de bienes que maximizan su satisfacción. Estas dependen de los precios.
Las Preferencias de los consumidores
Las cestas de mercado
Usamos cestas de mercado para referirnos a un grupo de artículos olista de cantidades específica de una mercancía o más.
Estas cestas pueden estar comprendidas por ropa, comida y vivienda que mensualmente compra el consumidor. La comida puede medirse de varias formas, por ejemplo número de envases, numero de paquetes de cada artículo o por medio de kilos o de gramos. La ropa por piezas, o peso del volumen total de la compra.
Algunos supuestos básicos sobrelas preferencias
Comienza con tras supuestos básicos sobre las preferencias de los individuos, la mayoría de las personas cumplen estas tres situaciones:
• Completud: se supone que todas las preferencias con completas, es decir que el consumidor puede preferir cualquier combinación de productos entre comida y ropa, es decir que se mostrará indiferente.
• Transitividad: las preferencias sontransitivas. Por ejemplo un consumidor puede preferir un Porsche a un Cadillac y un Cadillac a un Chevrolet, también prefiere un Porsche a un Chevrolet, esta transibilidad es necesaria para la coherencia del consumidor.
• Cuanto más, mejor: los bienes son deseables, los consumidores prefieren una cantidad mayor de cualquier bien a una menor. Nunca están satisfechos, entre más mejor.
Las curvasde indiferencia
Se puede demostrar gráficamente las preferencias del consumidor utilizando curvas de indiferencia, estas representan todas las combinaciones de cestas de mercado que reportan el mismo nivel de satisfacción de una persona. Para representar la curva de indiferencia de un consumidor es necesario representar primero sus preferencias personales.
Los mapas de curvas de indiferenciaPara representar todas las preferencias y opciones que tiene el consumidor se puede realizar un mapa de curvas de indiferencia, cada una de las curvas del mapa muestra las cestas de mercado entre las que es indiferente la persona. Las curvas de indiferencia no pueden cortarse. Naturalmente existe un número infinito de curvas de indiferencia, para cada nivel posible de satisfacción.
Laforma de las curvas de indiferencia
Todas las curvas de indiferencia tienen pendiente negativa, por ejemplo entre más aumenta la cantidad de alimentos a lo largo de la curva de indiferencia, la cantidad de vestido disminuye. Tienen pendiente negativa por el supuesto que entre más producto mejor.
La forma de una curva de indiferencia describe en qué medida está dispuesto un consumidor a...
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