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INSTITUTO TECNOLÓGICO DE PINOTEPA




NOMBRE:
DULCE ANAHI RODRIGUEZ LÒPEZ

NUMERO DE CONTROL
08730192

LIC. ADMINISTRACIÓN

UNIDAD 4
TEMAS:
*IMPORTANCIA DE LA DISTRIBUCCION EN LA ESTRATEGIA COMERCIAL
*CONCEPTO Y APLICACIÓN DEL TRADE DEL MARKETING
*ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN POR TIPO DE MERCADO: CONSUMO, INDUSTRIAL Y SERVICIOS
*ESTRATEGIAS PARA LA VENTA DIRECTA


ASESORA:LIZETTE EVELIA FRANCO GALINDO




SANTIAGO PINOTEPA NACIONAL OAXACA A 01 DE MARZO DEL 2013.


IMPORTANCIA DE LA DISTRIBUCCION EN LA ESTRATEGIA COMERCIAL
La distribución es aquel conjunto de actividades, que se realizan desde que el producto ha sido elaborado por el fabricante hasta que ha sido comprado por el consumidor final, y que tiene por objeto precisamente hacer llegar el producto(bien o servicio) hasta el consumidor. La distribución comercial es responsable de que aumente el valor tiempo y el valor lugar a un bien. Por ejemplo, una bebida refrescante tiene un valor por su marca, imagen etc., la distribución comercial aumenta el valor tiempo y valor lugar poniéndola a disposición del cliente en el momento y lugar en que la necesita o desea comprarla. La distribución es unode los aspectos o variables de la mezcla de mercadotecnia (marketing mix). Forma parte de las llamadas «Cuatro P's» del marketing clásico. Las otras tres partes originales son producto, precio y promoción; actualmente se agregan personas, procesos evidencia física (Physical Evidence) en el caso del marketing de servicios. Para que las ventas se produzcan no basta con tener un producto bueno, a unprecio conveniente y que sea conocido por los consumidores, sino que es necesario además que sea accesible para los consumidores. En este sentido, es preciso situar el producto en los puntos de venta donde los consumidores adquieren los bienes Cuando hablamos de distribución nos referimos a la manera en que vas a poner tu producto en el mercado teniendo en cuenta el mercado al cual te vas adirigir. Hay dos formas de poner tu producto en el mercado de manera “directa” o “indirecta” Cuando se habla de una distribución directa es cuando tú eres el que produce el producto y tú también eres el que lo vende o hace llegar al consumidor final. Ejemplo: Tú produces ropa para mujer y también tienes una tienda donde las puedas vender. Esto se llama canal directo y cuando hablamos de distribuciónindirecta es cuando tú ya no eres el que pone el producto en el consumidor final si no hay otras personas que lo hacen que son llamadas intermediarios. Ejemplo: Tú produces cervezas, pero para que llegue al consumidor final tú necesitas de tiendas o bodegas que ofrezcan las cervezas; entonces esta bodega viene a ser el intermediario que va a ofrecer al público.
Estrategia de distribución: Estasestrategias están basadas en la cobertura que le debemos dar a nuestra distribución de acuerdo al número de intermediarios
Distribución intensiva: En una distribución intensiva la empresa busca el mayor número de puntos de venta posible, múltiples centros de almacenamientos para asegurar la máxima cobertura del territorio de ventas y una cifra de ventas elevadas. Esta estrategia es apropiada paraproductos de compra corriente, materias primas básicas y servicios de débil implicación. La ventaja de esta distribución es la de maximizar la disponibilidad del producto y proporcionar gran participación en la compra
del producto debido a la elevada exposición de la marca.
Distribución Selectiva: Es cuando se recure a un número inferior de intermediarios disponibles, es decir solo algunos puedenvender tu producto. Esta estrategia es indicada para productos de compra reflexiva, donde el comprador realiza las comparaciones de precios y características de los productos
Distribución Exclusiva: Es cuando un solo distribuidor recibe el derecho de vender la marca y se compromete a no vender marcas competitivas en la misma categoría. Esta estrategia es útil cuando el fabricante quiere...