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Banco de Comercio Exterior - Venezuela

CÓMO ORGANIZARSE PARA LA EXPORTACIÓN

Profesora: Ing. María Torres

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INDICE 1- ¿Qué es la EXPORTACIÓN? ............................................................................ 03 2- ¿Qué es la ORGANIZACIÓN? ........................................................................... 03 3- ¿En que consiste la ORGANIZACIÓN PARA LAEXPORTACIÓN? .............. ... 03 4- La organización para la exportación y el trabajo en equipo ............................... 05 5- El potencial de exportación y su evaluación ....................................................... 08 6- La aptitud de los productos para la exportación ..................................................08 7- La aptitud organizativa para la exportación.........................................................10 8- Factores que inciden en la exportación ..............................................................10 10- El diseño del Plan para la Exportación ............................................................. 10 11- El diseño de la organización para la exportación .............................................. 11

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COMO ORGANIZARSE PARALA EXPORTACIÓN ¿QUÉ ES LA EXPORTACIÓN? Es el resultados de las acciones realizadas para obtener beneficios a partir de la venta de productos tangibles e intangibles en mercados externos. En tal sentido, la exportación requiere de la identificación de clientes a los cuales la empresa pueda satisfacer una necesidad actualmente no cubierta o, satisfacer una necesidad actualmente cubierta, en mejorescondiciones que los proveedores actuales en un ámbito de calidad que incluya: especificaciones, cantidades entregadas, oportunidad en las entregas, precio con valor, servicio de pre venta, servicio de pos venta. En condiciones de satisfacción sostenida de manera constante. Es de resaltar en este contexto, la importancia de distinguir lo relativo a la venta de un producto, que ya es conocido en elmercado, aun cuando no esté posicionado, de la venta de la cobertura de una necesidad específica y lo cual puede reflejar la necesidad del diseño o rediseño de un producto tangible o intangible o de la estructura de un servicio pre o pos venta que asegure el logro de la satisfacción del cliente. De allí el uso del término comercialización como un concepto amplio de gestión el cual se orienta a lasatisfacción del cliente por encima de la prioridad de la colocación de un producto. ¿QUÉ ES LA ORGANIZACIÓN? Es la práctica de una función administrativa, gerencial, mediante la cual se distribuyen a las personas quienes participan en el funcionamiento de una empresa, la ejecución de las tareas y los recursos para ejecutarlas, bajo una estructura de responsabilidad y autoridad. Lo cual involucrauna delimitación de actuaciones en la toma de decisiones, para el logro de resultados empresariales y de negocios, en el corto, mediano y largo plazo. En este sentido, una organización obedece a la preparación requerida para llevar adelante un plan determinado, el cual se establece a partir de la definición de cursos de acción en el tiempo para lograr un objetivo determinado, el cual puede estarrelacionado con actividades cuyo fin es alcanzar beneficios (uno de los cuales es el lucro), plasmados en el denominado “Plan de Negocios”, el cual define la capacidad de predicción de la empresa y, el cual a su vez conviene que se complemente con el “Plan de Desarrollo”, que no es más que un plan de transformaciones, de cambios, de mejoramientos (uno de los cuales puede estar conformado por elsistema de gestión de la calidad ISO 9000) y el cual constituye el soporte o la base de sustento para asegurar la ejecución exitosa del “Plan de Negocios”. ¿EN QUE CONSISTE LA ORGANIZACIÓN PARA LA EXPORTACIÓN? Consiste en distribuir las ejecución de las tareas y el uso de los recursos necesarios para atender los mercados externos objetivos, a partir de acciones de comercialización, las cuales...