objetivos generales

Establecer objetivos y estrategias.
Cuando definimos la promoción de venta, propusimos tres objetivos amplios:
Estimular en el usuario comercial o doméstico la demanda del producto
Mejorar eldesempeño de marketing de intermediarios y vendedores
Completar la publicidad y facilitar las ventas personales.
Determinar presupuestos
El presupuesto de promoción de ventas debe establecerse comopartida específica del presupuesto de toda mezcla promocional, si la promoción en ventas se incluye en un presupuesto de publicidad o relaciones publicas, será ignorado o estará mal integrado a losotros componentes de la promoción. Destinar un presupuesto aparte a la promoción de ventas obliga a la compañía a aceptarlo u adminístralo.
En el concepto de trazar una estrategia integradade comunicaciones de marketing la suma presupuestada para la promoción de ventas debe determinarse según el método de la tarea o el objetivo. Esto fuerza a la dirección a identificar los objetivos ylas técnicas de promoción de ventas que se usarán para lograrlo.
Dirigir el esfuerzo de promoción de ventas.
Muchos planean y ejecutan sus promociones de venta internamente. Otros dependen deagencias especializadas. Las agencias de promoción de ventas se encuentran en dos categorías fundamentales. La primera está compuesta por las agencias de servicios promocionales. Se especializan en ejecutarprogramas de promoción de ventas como muestras y cupones.
El otro tipo de organización la llamada agencia de marketing de promociones, ofrece asesoría gerencial y planeaciónestratégica de las promociones de ventas, así como ejecución del programa que resulte. A medida que se incrementa el uso de promociones de ventas, más organizaciones acuden por lineamientos a las agencias demarketing de promociones. Mas que tratar las promociones de ventas como un estimulo de ventas periódico y único, más empresas las integran en una estrategia planeada con metas a largo plazo....