OBJETIVOS A LARGO PLAZO Y DETERMINACION DE ESTRATEGIAS

Universidad Autónoma de Nuevo León
Facultad de Ciencias Químicas
División de Estudios de Postgrado

FORMULACIÓN DE OBJETIVOS A LARGO
PLAZO Y DETERMINACIÓN DE
ESTRATEGIAS
Equipo 6

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

Junio 2014

OBJETIVOS A LARGO PLAZO

OBJETIVOS A LARGO PLAZO

1. RENTABILIDAD: Expresada en las ganancias por acción o
rentabilidad sobre sus recursos.
2. PRODUCTIVIDAD: Sonla cantidad de producto producido o
número de servicios prestados por la unidad de entrada.
3. POSICIÓN COMPETITIVA: Utilizar las ventas totales o la
participación en el mercado como medidas.
4. DESARROLLO DEL EMPLEADO: Promover adiestramiento y
capacitación, incrementar el ingreso y seguridad laboral,
disminuir la rotación.

OBJETIVOS A LARGO PLAZO

5. RELACIÓN CON LOS EMPLEADOS:Anticipar necesidades,
expectativas y cumplirlas. La productividad está ligada a la
lealtad del empleado.

6. LIDERAZGO TECNOLÓGICO: Ser líder o seguidor en el
mercado.
7. RESPONSABILIDAD SOCIAL: Trabajar no sólo para desarrollar
una reputación de los productos y servicios, sino también para
establecerse como ciudadanos corporativos responsables ante
sus clientes, gobierno y la sociedad.CARACTERÍSTICAS DE LOS OBJETIVOS A LARGO PLAZO

ACEPTABLE

ADECUADO

FLEXIBLE

ENTENDIBLE

MEDIBLE

ALCANZABLE

CARACTERÍSTICAS DE LOS OBJETIVOS A LARGO PLAZO

ACEPTABLE: Hacer que los objetivos sean consistentes con las
preferencias de los gerentes, es más sencillo que busquen
cumplirlo si se sienten identificados.
FLEXIBLE: Los objetivos deben de ser adaptables a los cambiosno previstos o extraordinarios en el pronóstico de
competencia o mercado.
MEDIBLE: Hacer que el objetivo sea consistente con las
preferencias de los gerentes, es más sencillo que busquen
cumplirlo si se sienten identificados.

CARACTERÍSTICAS DE LOS OBJETIVOS A LARGO PLAZO

ADECUADO: Adaptarse a los objetivos generales de la empresa
expresados en la “misión”.
ENTENDIBLE: Comprender quees lo que se trata de lograr.
Explicar los criterios de evaluación del desempeño.
ALCANZABLE: Deben de poder cumplirse de manera real.

BALANCEDSCORECARD (CUADRO DE MANDO INTEGRAL)
Conjunto de mediciones que están directamente ligadas a la
estrategia de la compañía
 Permite relacionar los Objetivos a Largo Plazo con metas y
acciones concretas.
 Permite evaluar a la compañía desdecuatro ejes: Desempeño
Financiero, Conocimiento del Cliente, Procesos Internos del
Negocio, Aprendizaje y Crecimiento.
 Contiene una definición concreta de la visión y estrategia
empresarial.
 Provee un marco de trabajo para traducir la estrategia en
términos operativos.

BALANCEDSCORECARD (CUADRO DE MANDO INTEGRAL)

LA ESTRATEGIA GENÉRICA
Una estrategia a largo plazo o una estrategiamaestra debe
estar basada en una idea central sobre cómo una empresa o
firma puede competir mejor en el mercado. La idea central se
conoce como estrategia genérica.
 De acuerdo al esquema planteado por Michael Porter,
muchos planeadores creen que una estrategia a largo plazo
debe derivar de los intentos de la compañía en buscar una
ventaja competitiva basada en uno de las tres estrategiasgenéricas:
1. Esforzándose por mantener un liderazgo global de bajo costo en
la industria
2. Esforzándose por crear y vender productos únicos para grupos
variados de clientes por medio de la diferenciación
3. Esforzándose por tener una atracción especial hacia uno o más
grupos de clientes o compradores industriales, enfocándose en
sus costos o diferenciación

REQUERIMIENTOS PARAESTRATÉGIAS GENÉRICAS
COMPETITIVAS
ESTRATEGIA
GENÉRICA

HABILIDADES Y RECURSOS
COMÚNMENTE REQUERIDOS

REQUERIMIENTOS ORGANIZACIONALES
COMUNES

LIDERAZGO
GLOBAL DE BAJO
COSTO

Inversión en capital sostenido y
accesos a capital
Habilidades en ingeniería de
procesos
Supervisión intensa laboral
Productos diseñados para fácil
manufactura
Bajo costo de distribución

Apretado control de...