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YUBEINIS
Estudios de mercado
Constituye el punto de partida de la presentación detallada del proyecto. Abarca la investigación de algunas variables sociales y económicas que condicionan al proyecto así sean ajenas a este. Entre ellas se pueden mencionar factores tales como el grado de necesidad de los bienes o servicios que se quieren producir; la forma en que esta necesidad o demanda sehan venido atendiendo; la influencia en que estos aspectos tienen instrumentos tales como los precios o las tarifas.
La finalidad del estudio de mercado es probar que existe el número suficiente de individuos, empresas u otras entidades económicas que, dadas ciertas condiciones presentan una demanda que justifica la puesta en marcha de un determinado programa de producción (bienes o servicios) encierto periodo.
El estudio de un proyecto debe presentar cuatro bloques de análisis, precedidos de unas características adecuadas de los bienes o servicios que se espera producir y de los usuarios de ese producto.
- Demanda - oferta - precio - comercialización

Objetivos del estudio de mercado
• Detectar y medir las necesidades (actuales y futuras) de consumir un bien oservicio.
• Averiguar el número de individuos y empresas u otras entidades económicas que en determinadas condiciones, presentan una demanda de bienes o servicios.
• Estimar los precios o tarifas a las que serán vendidos los bienes y servicios ofrecidos por el proyecto.
• Determinar el mecanismo por medio de los que se comercializara la producción del proyecto.
• Estructurar un plande venta de los bienes y servicios que se producirán.
• Determinar la estrategia de mercado a seguir, considerando el entorno interno (fortalezas y debilidades) y el externo (oportunidades y riesgos ( que permita asegurar el éxito del proyecto en el mercado meta.

Un estudio de mercado debe servir para tener una noción clara de la cantidad de consumidores que habrán de adquirir el bien oservicio que se piensa vender, dentro de un espacio definido, durante un periodo de mediano plazo y a qué precio están dispuestos a obtenerlo. Adicionalmente, el estudio de mercado va a indicar si las características y especificaciones del servicio o producto corresponden a las que desea comprar el cliente. Nos dirá igualmente qué tipo de clientes son los interesados en nuestros bienes, lo cualservirá para orientar la producción del negocio. Finalmente, el estudio de mercado nos dará la información acerca del precio apropiado para colocar nuestro bien o servicio y competir en el mercado, o bien imponer un nuevo precio por alguna razón justificada.

Por otra parte, cuando el estudio se hace como paso inicial de un propósito de inversión, ayuda a conocer el tamaño indicado del negocio porinstalar, con las previsiones correspondientes para las ampliaciones posteriores, consecuentes del crecimiento esperado de la empresa.

Finalmente, el estudio de mercado deberá exponer los canales de distribución acostumbrados para el tipo de bien o servicio que se desea colocar y cuál es su funcionamiento.

MILADI
Las etapas del estudio de mercado
Aunque hay diversas formas de definir elproceso de estudio de mercado, la más simple es aquella que está en función del carácter cronológico de la información que se analiza. De acuerdo con esto, se definirán tres etapas:

• Un análisis histórico del mercado
• Un análisis de la situación vigente
• Un análisis de la situación 

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Análisis histórico del mercado: Primero:
Reunir información de carácter estadístico que pueda servir,mediante el uso de alguna técnica para proyectar esa situación a futuro, ya se trate de crecimiento de la demanda, oferta o precio de algún factor o cualquier otra variable que se considere importante conocer a futuro.
Segundo
El segundo objetivo del análisis histórico es evaluar el resultado de algunas decisiones tomadas por otros agentes del mercado, para identificar los efectos positivos o...