Oferta

Promoción e Imagen


PRESENTACIÓN DEL CURSO
PROMOCIONES
1. Promoción de ventas como herramienta del
Marketing
2. Política promocional de la empresa
3. Estrategia promocional de acuerdo a los
objetivos de la empresa
4. El papel de la promoción de ventas en la
empresa
5. Campañas e incentivos promocionales
6. Cómo y a quién debe dirigirse una campaña
7. Presupuesto promocionalPRESENTACIÓN DEL CURSO
MERCHANDISING
1. El merchandising
2. El merchandising por canales de
distribución
3. Merchandising en el canal tradicional
4. La presentación, la rotación y el
beneficio
IMAGEN
1. La imagen de la marca y su valor

CALENDARIO DEL CURSO
• martes de 7 a 10 pm
Semana

–

Fechas

La Promoción de ventas como herramienta
del MARKETING

Política Promocional dela Empresa
La Estrategia Promocional de acuerdo a
los Objetivos de la Empresa
El papel de la promoción de ventas en la
empresa
Campañas e incentivos promocionales
Control de Lectura 1
Cómo y a quién se dirige la campaña
promocional
Examen Parcial
Presupuesto Promocional
El Merchandising
Merchandising por canales de distribución
Merchandising en el canal tradicional
Present, rotación ybeneficio
Control de Lectura 2
La imagen de marca y su valor
Visita guiada
Sustentación final

1
2
3
4
5
mar. mar.
mar.
mar. mar.
4-may 11-may 18-may 25-may 1-jun

6
mar.
8-jun

7
8
9
10
mar. mar. mar. mar.
15-jun 22-jun 29-jun 6-jul

11
mar.
13-jul

12
mar.
20-jul

13
mar.
27-jul

14
mar.
3-ago

15
16
sáb.
mar.
7-ago 10-ago

FORMA DE CALIFICACIÓNUnidad

Fecha

Tipo de Evaluación

Peso

Recuperables

1 -5

Semana 6

Control de Lectura N°
1

15%

SI

1a7

Semana 8

Examen Parcial

25%

NO

9 - 11

Semana 12

Control de Lectura N°
2

15%

SI

Semana 15

Ensayo sobre visita Guiada

10%

NO

Semana 15

Examen Final

35%

NO

9 a 15

Total

100%

FORMA DE CALIFICACIÓN
FÓRMULA:PF = 25% EP + 35% EF + 10% EVG + 15% CL 1 + 15% CL 2

Donde:
EP : Examen Parcial
EF : Examen Final
EVG : Ensayo sobre visita guiada
CL1 : Práctica de trabajo N° 1
CL 2 : Práctica de trabajo N° 2

Lecturas para los controles de
clase
Control de Lectura 1:
• BELCH, George y Michael Belch. Publicidad y Promoción. Mc
Graw Hill, México, Sexta Edición. (659.1 BELC/E) - Unidad 16:“Promoción de Ventas” pág. 554 - 610
• BELCH, George y Michael Belch. Publicidad y Promoción. Mc
Graw Hill, México, Sexta Edición. (659.1 BELC/E) - Unidad 19:
“Medición de la eficacia del programa promocional” pág. 672 –
712
• ARELLANO CUEVA, Rolando. Comportamiento del Consumidor.
Mc Graw Hill, México, Primera Edición. (658.8342098 AREL) –
Capítulo 2: Buscando la clave del éxito
• ARELLANO CUEVA,Rolando. Comportamiento del Consumidor.
Mc Graw Hill, México, Primera Edición. (658.8342098 AREL) –
Capítulo 5: Las necesidades y motivaciones.

Lecturas para los controles de
clase
Control de Lectura 2:
• ARELLANO CUEVA, Rolando. Comportamiento del Consumidor.
Mc Graw Hill, México, Primera Edición. (658.8342098 AREL) –
Capítulo 8: Más vale viejo conocido que bueno por conocer
• ROBERTORICO, Ruben y Evaristo Doria. Retail Marketing. Pearson
Prentice Hall, Argentina, Segunda Edición (658.87 RICO 2005) –
Capítulo 1: Evolución de las generaciones del Retail.
• ROBERTO RICO, Ruben y Evaristo Doria. Retail Marketing. Pearson
Prentice Hall, Argentina, Segunda Edición (658.87 RICO 2005) –
Capítulo 3: Desde donde deben partir el Retail y las marcas
• ROBERTO RICO, Ruben yEvaristo Doria. Retail Marketing. Pearson
Prentice Hall, Argentina, Segunda Edición (658.87 RICO 2005) –
Capítulo 5: Gestión Estratégica y Sistemática de las experiencias.
• ROBERTO RICO, Ruben y Evaristo Doria. Retail Marketing. Pearson
Prentice Hall, Argentina, Segunda Edición (658.87 RICO 2005) –
Capítulo 11: El mapa del valor del cliente

BIBLIOGRAFÍA
Separatas:
• El Posicionamiento
•...