ola ka se

UNIVERSIDAD POLITECNICA SALESIANA

CAMPUS SUR


INGENIERIA GERENCIA Y LIDERAZGO

TRABAJO
BASES DE LA NEGOCIACION

TEMA:
DIFERENCIAN ENTRE VENDER Y NEGOCIAR

DARIO DUQUE


2DOSEMESTRE GRUPO 1




UNIVERSIDAD POLITECNICA SALESIANA


MARCO TEORICONEGOCIAR............................................................................................................................................. 2



VENDER………………………………………………………………………………………………………………….. 4



LOS DOS TIPOS BÁSICOS DE NEGOCIACIÓN.………………………………………………………….……….7



ESQUEMA DEVENTA……………………………………………………………………………………………… 8



DIFERENCIA ENTRE VENDER Y NEGOCIAR……………………………………………………………… 9




DEFINICION DE NEGOCIAR:
La negociación, como estrategia más útil para la gestión del conflicto, es una situación donde dos omás partes interdependientes, reconocen divergencias en sus intereses y deciden intentar un acuerdo a través de la comunicación. Las partes cuentan, por un lado, con sus propios recursos, peronecesitan los recursos de la otra parte, y están dispuestos a intercambiarse entre sí estos recursos.
DEFINICION DE VENDER:
Vender es averiguar y satisfacer las necesidades del cliente influyendo en él detal forma que acepte nuestra oferta. Primero averiguamos las necesidades del cliente. Luego le presentamos la oferta que mejor se adapta a sus necesidades. A continuación resolvemos las objeciones quepuedan surgir. Y finalmente cerramos la venta.
LOS DOS TIPOS BÁSICOS DE NEGOCIACIÓN
La forma más común de negociar es la que denominaríamos Negociación por Posiciones. En ella, cada parte toma unaposición sobre el tema tratado -consistente, por ejemplo, en estimar un precio para la compraventa de un determinado bien o presentar la solución a un determinado conflicto- y trata de convencer alotro para que acepte su propuesta. Para lograr esta aceptación, los negociadores argumentarán y discutirán la bondad de cada una de sus soluciones particulares y los...