Oportunidades de negocio

LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS EN LA BASE DE LA PIRAMIDE

La distribución de la riqueza y la capacidad de generar ingresos en el mundo pueden distribuirse bajo la forma de una pirámide económica. En donde en la cima están colocados los más ricos y con mayores oportunidades para generar altos niveles de ingresos y en la base, los más de cuatro mil millones de personas que sobreviven con menosde dos dólares al día y por ende con mucho menos oportunidades para generar mayores ingresos, o al menos esto es lo que se creía.

En términos económicos, la base de la pirámide es un sector poblacional que ha estado en el olvido por las grandes compañías multinacionales dado que consideraban que no es su mercado principal, porque no tienen el dinero suficiente para comprar los productos queellos ofertan, porque las personas que pertenecen a la base no aprecian los productos, porque el mercado en la base de la pirámide no es esencial para el crecimiento de la organización, etc., este es el pensamiento al que han llegado además de las compañías multinacionales, los gobiernos, y las organizaciones no gubernamentales. Este pensamiento limita su capacidad de ver las oportunidades demercado que ofrece la base de la pirámide.

El autor Prahalad nos ofrece una serie de soluciones que ayudan, quizás no a erradicar por completo la pobreza mundial pero sí aportando grandes ideas para disminuirla.

En realidad, los países en desarrollo ofrecen grandes oportunidades de crecimiento ya que la base de la pirámide cuenta con el mayor número de personas y aunque sea con el menor poderadquisitivo representa una notable oportunidad. En este mercado se ha demostrado que sí hay dinero.

En muchos países, y dentro de ellos México, a la base de la pirámide se les ha proporcionado muchos de los productos y servicios de manera gratuita por parte del gobierno o instituciones no gubernamentales cosa que no es malo, pero sí está lejos de proporcionar soluciones al problema de maneraescalable y sostenida. Para poder convertir la base de la pirámide en un mercado de consumo, el autor nos propone que debe crearse la capacidad de consumo, es decir, las organizaciones multinacionales deben realizar estrategias para estimular el consumo, como ejemplo podemos citar la cadena de supermercados Sam´s Club que las ventas están enfocadas a volúmenes grandes, si una persona desea comprar unarticulo debe de comprar al menos cuatro artículos iguales que forman un “paquete”; obviamente este tipo de tiendas no encajan dentro de la base de la pirámide, para ellos las empresas multinacionales deben de cambiar su estrategia ¿cómo? una solución podría ser la venta de artículos de forma individual y de diferente tamaño ya que una persona de la base solo podría comprar un artículo yquizás preferiblemente de tamaño pequeño, de modo que esté al alcance de su bolsillo.

Por lo tanto para crear capacidad de consumo en la base de la pirámide, los productos o servicios deberán ser asequibles para el consumidor, sin que esto sacrifique la calidad ni la eficacia del producto o servicio, de fácil acceso para su adquisición, es decir, que los puntos de venta estén siempre cercanos alconsumidor y siempre exista disponibilidad del producto esto es que siempre existan productos disponibles en los puntos de venta.

Por lo tanto, cuando las empresas dirigen su atención hacía la base de la pirámide, los consumidores salen beneficiados y también las empresas.

Otra de las ideas principales para introducirse en los mercados de la base de la pirámide es la innovación y para esto lasempresas deberán trabajar y enfocar su atención en el desempeño de los precios de los productos y servicios por lo que se tendrán que ayudar 1) con el uso de nuevas tecnologías avanzadas y emergentes que les permitan incrementar su escala y con esto mejorar el precio, el precio es parte importante del fundamento del crecimiento de los mercados de la base y por esto la atención debe de estar en...