Oratoeia

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AIDA es una fórmula nemotécnica, para poder recordar las 4 (cuatro) etapas o requisitos que debe tener su presentación exitosa. Antes de profundizar con AIDA, vamos a hacer un pequeño resumen deAIDA, para luego entrar más adelante de lleno a esta.

Supongamos que hoy usted compra un par de zapatillas y para comprarlas, usted tuvo que hacer la acción de decir ¡quiero ese par de zapatillas, Perousted no compra por reflejo involuntario e inconsciente. Usted con anterioridad, deseó tenerlas, si… pero tengamos en cuenta, que un deseo no aparece por arte de magia, sino que usted también conanterioridad debió haber pasado por la vidriera del negocio y habrá observado con interés las zapatillas y por eso mismo usted las deseó tener, por este motivo usted hizo la acción de compra, sacando subilletera. En resumen, La PNL “programación neurolinguistica” dice primero usted se interesó, luego las deseó tener y por último, accionó para comprarlas.

Pero hay un paso más… que estamos pasandopor alto y es el más importante en este proceso, usted no se puede interesar en las zapatillas porque si, a menos que usted sea uno de esos compradores, que compra todo par de zapatillas, que se lecruce por su camino.
La PNL “programación neurolinguistica” dice usted antes tuvo que haber pasado, por algún estímulo que haya logrado su atención, tal vez, usted miró alguna publicidad de esaszapatillas, que atrapó su atención de forma consciente o inconsciente. Ahora, si usted no hubiera puesto su atención en ese par de zapatillas, nunca hubiera tenido interés y sin interés no hay deseo y muchomenos la acción de comprar las zapatillas.

Lo primero que usted debe lograr en su presentación, es que las personas se conecten con usted y con su discurso, para poder conquistarlos. Usted deberáobtener la atención de éstas con excelencia, ahora si usted no logra captarla, la pregunta es ¿En dónde se encuentra? bueno… no importa en este caso en donde se encuentre, lo importante es que si...
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