organizacion y metodos
Páginas: 3 (572 palabras)
Publicado: 19 de mayo de 2013
Trabajo Colaborativo Dos De Dirección De Ventas
Yaniris Antonia Salcedo Herrera
Cód. 33266108
Grupo: 102608_27
Director de Curso
Néstor Julio Castro
Escuela De Administración Y DeNegocios
Administración De Empresas
Universidad Nacional Abierta Y A Distancia Unad
Cead Simón Bolívar
Cartagena
2013
COMPUTADORES 2000 LTDA.
En la empresa Computadores 2000 Ltda.,se ha detectado una reducción considerable en las ventas. Al realizar un estudio de la situación se encontró que: El Director de Ventas delegó la responsabilidad por el cumplimiento de la cuotamensual de la mitad del equipo de ventas, en Guillermo Pérez el Vendedor más antiguo de la compañía, pues argumenta que tiene a su cargo más de 30 vendedores y le queda muy pesado estar pendiente de todos..
Los vendedores no tienen clara la zona o tipo de clientes que deben visitar y en ocasiones se encuentran con compañeros visitando al mismo cliente.
El proceso de ventas no es adecuado paralograr negocios exitosos a tal punto que de cinco clientes visitados se cierra una sola venta.
Finalmente la utilización del tiempo por parte de los vendedores es en mayor proporción hacia lasrelaciones interpersonales y en menor proporción hacia las relaciones laborales.
1. ¿Qué acciones realizaría usted como director de ventas, para mejorar el rendimiento de su equipo de trabajo?
Comodirector de venta comprendería o analizaría lo siguiente:
La situación real de la empresa con un diagnóstico del problema, por medio de diferentes métodos como la observación, revisión dereportes de ventas y una serie de preguntas o encuesta al equipo de trabajo con el fin de saber sus opiniones, expectativas y posiciones frente al trabajo.
La visión actual o a donde vamos con lasacciones establecidas, es muy importante tener las expectativas muy claras
Analizar donde queremos llegar, cual es la meta.
Las herramientas, recursos y técnicas con que contamos.
Plan de...
Yaniris Antonia Salcedo Herrera
Cód. 33266108
Grupo: 102608_27
Director de Curso
Néstor Julio Castro
Escuela De Administración Y DeNegocios
Administración De Empresas
Universidad Nacional Abierta Y A Distancia Unad
Cead Simón Bolívar
Cartagena
2013
COMPUTADORES 2000 LTDA.
En la empresa Computadores 2000 Ltda.,se ha detectado una reducción considerable en las ventas. Al realizar un estudio de la situación se encontró que: El Director de Ventas delegó la responsabilidad por el cumplimiento de la cuotamensual de la mitad del equipo de ventas, en Guillermo Pérez el Vendedor más antiguo de la compañía, pues argumenta que tiene a su cargo más de 30 vendedores y le queda muy pesado estar pendiente de todos..
Los vendedores no tienen clara la zona o tipo de clientes que deben visitar y en ocasiones se encuentran con compañeros visitando al mismo cliente.
El proceso de ventas no es adecuado paralograr negocios exitosos a tal punto que de cinco clientes visitados se cierra una sola venta.
Finalmente la utilización del tiempo por parte de los vendedores es en mayor proporción hacia lasrelaciones interpersonales y en menor proporción hacia las relaciones laborales.
1. ¿Qué acciones realizaría usted como director de ventas, para mejorar el rendimiento de su equipo de trabajo?
Comodirector de venta comprendería o analizaría lo siguiente:
La situación real de la empresa con un diagnóstico del problema, por medio de diferentes métodos como la observación, revisión dereportes de ventas y una serie de preguntas o encuesta al equipo de trabajo con el fin de saber sus opiniones, expectativas y posiciones frente al trabajo.
La visión actual o a donde vamos con lasacciones establecidas, es muy importante tener las expectativas muy claras
Analizar donde queremos llegar, cual es la meta.
Las herramientas, recursos y técnicas con que contamos.
Plan de...
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