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Páginas: 113 (28209 palabras)
Publicado: 9 de mayo de 2012
LICORES DEL SURESTE S.A. DE C.V.
Nombre de la empresa: “LICORES DE SURESTE”
NOMBRE Apellido Paterno, Materno y Nombre Zacarias Correa Lázaro Sánchez Rodríguez Israel Pérez Alamilla Nubia del C. López Rojas Byancalin Laines Esteban Sandra
EDAD NO.DE CONTRÓL ESPECIALIDAD SEM.
21 21 21 21 27
08E20237 08E20226 08E20213 08E20191 08E20187
LIC. EN ADMON. LIC. EN ADMON LIC. EN ADMONLIC. EN ADMON LIC. EN ADMON
7 7 7 7 7
Calle Pictun No.23, Col. Brigada Usumacinta, Balancán, Tabasco. C.P. 86930 Tel. (934) 110 60 63 E – mail licoresdelsureste@hotmail.com
LICORES DEL SURESTE S.A. DE C.V.
INDICE
Pág.
CAPITULO I NATURALEZA DEL PROYECTO
1.1 Detección de oportunidades 1.1.1 Metodología de lluvia de ideas- 25 ideas 1.2 Generación de la idea 1.2.1 Metodologíautilizada 1.2.2 Encuesta 1.3 Depuración o filtrado de ideas 1.4 Desarrollo del concepto 1.5 Justificación 1.6 Nombre de la empresa 1.7 Descripción de la empresa 1.8 Visión 1.9 Misión 1.10 Valores 1.11 Objetivo general
14 14 15 15 19 22 25 25 26 27 29 29 29 30
Calle Pictun No.23, Col. Brigada Usumacinta, Balancán, Tabasco. C.P. 86930 Tel. (934) 110 60 63 E – mail licoresdelsureste@hotmail.com LICORES DEL SURESTE S.A. DE C.V.
CAPITULO II ANÁLISIS DEL MERCADO
2.1. Perfil del mercado (cliente) 2.1.1. Características del consumidor 2.1.2. Tamaño del mercado 2.1.3. Misión, Visión y Objetivo 2.1.4. Análisis FODA 2.1.5 Ventaja Competitiva 2.2. Objetivos del estudio de mercado 2.2.1. Objetivo a corto plazo 2.2.2. Objetivo a mediano plazo 2.2.3. Objetivo a largo plazo 2.3. Análisis de lademanda 2.3.1. Análisis de datos de fuentes primarias 2.3.1.1. Metodología de la encuesta 2.3.1.2. Objetivo de la encuesta 2.3.1.3. Resultados e interpretación de la encuesta 2.3.1.4. Conclusión general de la encuesta. 2.3.1.5.
33 33 33 33 34 38 39 39 39 39 40 40 40 42 45 65
Calculo del consumo o uso del producto o servicio a partir de los resultados de la encuesta 66
Calle Pictun No.23, Col.Brigada Usumacinta, Balancán, Tabasco. C.P. 86930 Tel. (934) 110 60 63 E – mail licoresdelsureste@hotmail.com
LICORES DEL SURESTE S.A. DE C.V.
2.3.2 análisis de la demanda de fuentes secundarias 66 68 68 68 68 70 70 71 72
2.4 Análisis de la oferta 2.4.1. Mercado potencial 2.4.2. Mercado meta 2.4.3. Tendencia del mercado meta 2.5. Competencia 2.5.1. Análisis de los competidores 2.5.1.1.Competencia directa 2.5.1.2. Competencia indirecta 2.5.1.3. Comparación del (los) producto (s) o servicios con los de la competencia 2.5.1.4. Volumen de venta y participación en el mercado 2.5.1.5. Pronostico de venta 2.5.1.6. Oportunidades de mercado (análisis foda) 2.5.1.7 Conclusión general 2.6. Plan de marketing 2.6.1 Producto o servicio 2.6.1.1 Descripción de las características tangibles2.6.1.1.1 propuesta mercadológica de envase 2.6.1.1.2. Diseño del empaque
73 74 74 74 75 76 76 76 76 76
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LICORES DEL SURESTE S.A. DE C.V.
2.6.1.1.3. Diseño de etiqueta 78
2.6.1.2. Descripción de las características intangibles (uso necesidades que cubre,vigencia, etc.) 2.6.1.3 ventajas competitivas 78 79
2.6.1.4 aspectos innovadores del producto (medio ambiente, funcionalidad, tecnológico, etc.) 2.6.2. Precio 2.6.2.1. Análisis de precio 2.6.2.2. Políticas de precio (días de crédito, descuento por mayoreo.) 2.6.2.3. Estrategias de introducción al mercado 2.6.2.4. Formas de pago, crédito 2.6.3. Distribución 2.6.3.1. Relaciones de negocios 2.6.3.2.Infraestructura disponible 2.6.3.3. Ubicación de la empresa y costos asociados 2.6.3.4. Fuerza de venta 2.6.3.5. Distribución de puntos de ventas 2.6.4. Promoción y publicidad 2.6.4.1. Definición geográfica 2.6.4.2. Naturaleza del lanzamiento 79 80 80 80 80 81 81 81 81 82 82 82 83 84 84
Calle Pictun No.23, Col. Brigada Usumacinta, Balancán, Tabasco. C.P. 86930 Tel. (934) 110 60 63 E – mail...
Nombre de la empresa: “LICORES DE SURESTE”
NOMBRE Apellido Paterno, Materno y Nombre Zacarias Correa Lázaro Sánchez Rodríguez Israel Pérez Alamilla Nubia del C. López Rojas Byancalin Laines Esteban Sandra
EDAD NO.DE CONTRÓL ESPECIALIDAD SEM.
21 21 21 21 27
08E20237 08E20226 08E20213 08E20191 08E20187
LIC. EN ADMON. LIC. EN ADMON LIC. EN ADMONLIC. EN ADMON LIC. EN ADMON
7 7 7 7 7
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INDICE
Pág.
CAPITULO I NATURALEZA DEL PROYECTO
1.1 Detección de oportunidades 1.1.1 Metodología de lluvia de ideas- 25 ideas 1.2 Generación de la idea 1.2.1 Metodologíautilizada 1.2.2 Encuesta 1.3 Depuración o filtrado de ideas 1.4 Desarrollo del concepto 1.5 Justificación 1.6 Nombre de la empresa 1.7 Descripción de la empresa 1.8 Visión 1.9 Misión 1.10 Valores 1.11 Objetivo general
14 14 15 15 19 22 25 25 26 27 29 29 29 30
Calle Pictun No.23, Col. Brigada Usumacinta, Balancán, Tabasco. C.P. 86930 Tel. (934) 110 60 63 E – mail licoresdelsureste@hotmail.com LICORES DEL SURESTE S.A. DE C.V.
CAPITULO II ANÁLISIS DEL MERCADO
2.1. Perfil del mercado (cliente) 2.1.1. Características del consumidor 2.1.2. Tamaño del mercado 2.1.3. Misión, Visión y Objetivo 2.1.4. Análisis FODA 2.1.5 Ventaja Competitiva 2.2. Objetivos del estudio de mercado 2.2.1. Objetivo a corto plazo 2.2.2. Objetivo a mediano plazo 2.2.3. Objetivo a largo plazo 2.3. Análisis de lademanda 2.3.1. Análisis de datos de fuentes primarias 2.3.1.1. Metodología de la encuesta 2.3.1.2. Objetivo de la encuesta 2.3.1.3. Resultados e interpretación de la encuesta 2.3.1.4. Conclusión general de la encuesta. 2.3.1.5.
33 33 33 33 34 38 39 39 39 39 40 40 40 42 45 65
Calculo del consumo o uso del producto o servicio a partir de los resultados de la encuesta 66
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2.3.2 análisis de la demanda de fuentes secundarias 66 68 68 68 68 70 70 71 72
2.4 Análisis de la oferta 2.4.1. Mercado potencial 2.4.2. Mercado meta 2.4.3. Tendencia del mercado meta 2.5. Competencia 2.5.1. Análisis de los competidores 2.5.1.1.Competencia directa 2.5.1.2. Competencia indirecta 2.5.1.3. Comparación del (los) producto (s) o servicios con los de la competencia 2.5.1.4. Volumen de venta y participación en el mercado 2.5.1.5. Pronostico de venta 2.5.1.6. Oportunidades de mercado (análisis foda) 2.5.1.7 Conclusión general 2.6. Plan de marketing 2.6.1 Producto o servicio 2.6.1.1 Descripción de las características tangibles2.6.1.1.1 propuesta mercadológica de envase 2.6.1.1.2. Diseño del empaque
73 74 74 74 75 76 76 76 76 76
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2.6.1.1.3. Diseño de etiqueta 78
2.6.1.2. Descripción de las características intangibles (uso necesidades que cubre,vigencia, etc.) 2.6.1.3 ventajas competitivas 78 79
2.6.1.4 aspectos innovadores del producto (medio ambiente, funcionalidad, tecnológico, etc.) 2.6.2. Precio 2.6.2.1. Análisis de precio 2.6.2.2. Políticas de precio (días de crédito, descuento por mayoreo.) 2.6.2.3. Estrategias de introducción al mercado 2.6.2.4. Formas de pago, crédito 2.6.3. Distribución 2.6.3.1. Relaciones de negocios 2.6.3.2.Infraestructura disponible 2.6.3.3. Ubicación de la empresa y costos asociados 2.6.3.4. Fuerza de venta 2.6.3.5. Distribución de puntos de ventas 2.6.4. Promoción y publicidad 2.6.4.1. Definición geográfica 2.6.4.2. Naturaleza del lanzamiento 79 80 80 80 80 81 81 81 81 82 82 82 83 84 84
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