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Tres habilidades que te llevarán al éxito con tu negocio.
Cuando comienzas un negocio propio estás totalmente fuera de tu zona de confort. Ya lo sabes. Esto significa que la mayoría de las cosas que haces o debes saber te generan dudas, miedos y hasta ansiedad. Es natural, tienes muchas expectativas de por fin tener más libertad personal e independencia, pero no sabes cómo lograr que tu negociofuncione y sea rentable. Más allá de los conocimientos técnicos que puedes aprender durante los primeros años, hay habilidades que son imprescindibles que adquieras para transformarte en un buen empresario. Estas son las que yo te recomiendo trabajar si quieres tener éxito como profesional independiente:
Habilidad número 1: Networking
Es todavía muy habitual que la mayoría de las personas quetrabajan en empresas de otros sólo utilicen sus habilidades de networking (y en ocasiones muy pobremente) cuando necesitan cambiar de empleo. Entonces no es extraño pensar que cuando estas personas deciden dar el gran paso de convertirse en profesionales independientes, no tenga ni idea cómo utilizar esta herramienta. Si te sientes identificado con esto, debes saber que tienes que hacer un fuertecambio aquí porque así como tú necesitas oxígeno para respirar cada día, tu negocio necesita de tus habilidades de networking.
El networking no es ni más ni menos que tu capacidad de conectar con otras personas y generar una relación. No se trata de enviar decenas de invitaciones por Linkedin o en otras redes sociales. Conectar significa tener una relación, aportar, colaborar con otros, aprenderde los demás, interactuar, hacer proyectos conjuntos. Generar sinergia. Si bien es cierto que las redes sociales son un excelente medio para el networking, no olvides que otro medio igualmente valioso son los eventos locales a los que puedas concurrir. Estos te dan la oportunidad de interactuar de manera presencial con otras personas que pueden estar en tu misma situación (siendo profesionalesindependientes) o bien pueden ser clientes potenciales. En cualquier caso, escuchar sus problemas y soluciones, inquietudes y opiniones te puede ayudar a mejorar en tu negocio.
Un punto fundamental para que tengas en cuenta: cuida tu privacidad como mejor lo consideres pero olvídate del anonimato si quieres ser un profesional independiente y tener tu negocio propio. Necesitas que las personas teconozcan, conecten contigo, confíen en ti, y no lo harán si no tienen claridad de quién eres y qué piensas. No se trata de dar información personal. De hecho, es altamente recomendable tener bien separadas tu vida personal y profesional para que no se mezclen aspectos que no sean necesarios. Se trata de poder expresar opiniones y convicciones relevantes para tu actividad en el mercado.
Habilidadnúmero 2 – Marketing Personal
Es increíble aún cuantas personas adolecen de esta herramienta y se pierden una increíble oportunidad para promocionar su negocio. ¿Es tu caso? Resolvámoslo en dos párrafos. Primero que nada, marketing personal es la habilidad que te permitirá dar a conocer tus ideas, habilidades, capacidades, fortalezas. En esencia, a ti mismo y a tu negocio. Muchísimos emprendedorestemen hablar de su emprendimiento. Les da vergüenza o se sienten inhibidos al mencionarlo con otros por miedo a las críticas o al desinterés. Pero lo que tienes que pensar es en lo siguiente:
a) No todo el mundo va a estar interesado en tu negocio (si tu estrategia está seteada correctamente, no haces todo para todos. Tienes un nicho de mercado específico, un grupo de clientes ideales a los queatiendes mejor que a nadie. Esos son los que deseas que muestren mayor interés). Y aún cuando sean potenciales clientes y sientas que no muestran interés, puedes encontrar una excelente oportunidad para descubrir qué es lo que podrías modificar de tu propuesta para que sea más satisfactoria.
b) Te pierdes la oportunidad de contarle de tu negocio a alguien que sí podría estar interesado. Tal vez...