oulets aerolinea

CREACION DE UN SISTEMA DE
VENTAS OUTLET


PROBLEMA
La empresa no puede suprimir el tramo que se prevé
que tenga baja demanda, ya que le toca asumir
perdidas en algunas rutas por ser línea bandera
además de que dichos vuelos son realizados para
cumplir con el itinerario del avión el cual se pone en
marcha para cubrir con las escalas que tienen más
demanda, por lo que al ser un serviciolos asientos
vacíos no generan pérdidas si no es que no ayuda a
completar los costos fijos.

OBJETIVOS

ESTRATEGIA
(Plan de Acción)
Servicio.

Se ofertaran las diferentes rutas que la
empresa tiene con un descuento
considerable.
Para satisfacer más adecuadamente
las expectativas del consumidor se
ofrecerá la misma calidad de servicio
que a precio normal.
Con el fin deincrementar el porcentaje
de ocupación se limitara la oferta a
aquellos horarios en los que esta es
baja.

ESTRATEGIA
(Plan de Acción)
Servicio. Para escoger el nombre se toma como
base a los atributos(Descriptivo, original,
atractivo, simple y significativo.), en base
a estos atributos se logra identificar 5
posibles nombres:
NOMBRES
NOMBRES
Outlet del BoA
del BoA
DíaOutlet
del ViajeroDía del
Viajero
Outlet
de Viajes
Outlet de Reducido
Viajes
BoAprecio
BoAprecio
Reducido
Zona
"Azul" de
BoA
Zona
"Azul"
de
BoA
Outlet "Quiero Viajar"
"Quiero
El Outlet
Punto Azul
De Viajar"
BoA
El
Punto
Azul
De
BoA
La Hora Feliz De BoA
Hora
Feliz
De BoA
DeLa
Viaje
Con
BoA
De Viaje
Con BoA
Revienta
Precios
de BoA
Revienta
Precios
Feria del Turismo de BoAFeria delde
Turismo
AeroExpo
BoA
AeroExpo
de
BoA
B-Travel
B-Travel
Viajes
Azules de BoA
Viajes
Azules
de BoA
AerOfertas
de BoA
AerOfertas de BoA

TOTALES
TOTALES
126

126
129
129
107
107
166
166
162
162
131
131
135
135
111
156111
156
121
121
90
15490
154
102
102
139
139
171
171

ESTRATEGIA
(Plan de Acción)
Distribución.

El sistema de ventasoutlet se llevara a cabo en las
instalaciones que la empresa tiene en la ciudad de
Cochabamba en la calle Jordán esq. Nataniel
Aguirre.
Se la efectuara el día viernes de la tercera semana
del mes; porque la mayoría de la población que es
activa económicamente, cuenta con dinero extra en
ese lapso de tiempo para gastar luego de haber
cumplido con todas sus responsabilidades.
Se hará uso de laplanta baja de las instalaciones,
ya que es donde existe más espacio, además de la
posibilidad de ocupar una oficina que esta vacía en
la parte posterior de las escaleras.

ESTRATEGIA
(Plan de Acción)
Distribución.

Se implementaran hombres claves para la
atención al cliente; para que les sea más fácil la
obtención de información para las personas.

Se agregaran vendedores y secontratara a 3
personas para que distribuyan volantes.
Se decorara el ambiente con diferentes objetos
(globos, banners, música ambiente, etc.).
En la puerta de entrada se armara un arco de
globos de colores blanco y azul, y se colocara
un banner con el nombre del evento y los
diferentes porcentajes de descuento y destinos
que se ofertara.

ESTRATEGIA
(Plan de Acción)
Distribución.

Elambiente se armara forma de una
feria, es decir por cada ruta ofrecida se
armara un stand decorado con lo más
destacado de cada una, también se
pondrá en un letrero grande de color
azul con letras blancas el porcentaje
de descuento ofrecido

ESTRATEGIA
(Plan de Acción)
Comunicación.

Se levaran a cabo una serie de actividades de publicidad
para dar a conocer a la población larealización de la feria.
Se la lanzara tres semanas antes de su realización .
La primera semana se empezará la promoción realizándola

a través de las redes sociales, publicando todos los días la
imagen promocional de la feria, en la cual se incluirá el
nombre de la misma, la fecha, el lugar, la hora y las
principales ofertas que esta incluirá, esta actividad se la
realizara todos los días hasta...