Para Montar Negocio

PARA DEFINIR MI NEGOCIO TENGO EN CUENTA DOS FACTORES:


1. Las necesidades ocultas que los clientes satisfacen cuando compran mis productos o servicios.
2. Las posibilidades que tengo defabricar y ofrecer lo que ellos necesitan, de buscar nuevos clientes para nuevos productos, o de buscar nuevos productos para el mercado.




CONOCER MI MERCADO SIGNIFICA:

• Saber ¿cómo sonlas personas que pueden usar mis productos?
• ¿Cuáles son sus necesidades?
• ¿Cuáles son sus gustos y preferencias?
• ¿Cuáles son sus costumbres?
• ¿Cómo es el medio donde viven?• ¿Cuál es su nivel económico?


LAS TENDENCIAS DEL MERCADO SON LAS CARACTERISTICAS PREVISTAS DEL MERCADO EN EL FUTURO.



EJEMPLO:

Las industrias de la moda y el calzado tienen queconocer cómo va a cambiar la moda para tener los productos listos cuando las personas salgan a comprar sus prendas de acuerdo con el último estilo o de acuerdo al cambio de estación según corresponda.PRACTICA: 1
Nombre:
EMPRESA:


1. ¿En qué consiste mi negocio?







2. ¿Cuáles son las necesidades que mis clientes satisfacen cuando compran mi producto?






3.¿Quiénes compran mi producto?







4. ¿Qué características tienen las personas que conforman mi segmento de mercado?










3. LA CLIENTELA

¿Quién es?

“La clientela es laparte de mi segmento del mercado que efectivamente compra mis productos o me contrata.

El ÉXITO DE MI MERCADEO:
CONSISTE EN LOGRAR QUE UNA BUENA PARTE CADA VEZ MAYOR DE MISEGMENTO DE MERCADO SE CONVIERTA EN CLIENTELA DE MI EMPRESA.


TIPOS DE CLIENTES:
PERSONAS NATURALES: Cuando le vendo mis productos o servicios directamente a quienes los van a utilizar.INSTITUCIONES: Cuando mis clientes no son personas sino entidades como colegios, cooperativas, asociaciones, instituciones del gobierno, etc.

OTRAS EMPRESAS: Cuando les vendo mis productos o servicios a...