patologias orales

Taller de emprendimiento

2ª Unidad:

Liderazgo y formulación de
plan de negocios

Técnico en Odontología
2º Semestre 2013

Contenidos
• Lider vs Liderazgo.
• Características de un líder
• Líderes

• Equipo vs trabajo en grupo

• Selección de ideas de negocios.
• FODA
• Análisis de ideas de negocio

• Plan de negocios.
• Carta Gantt
• Evaluación de proyectos.
•Presentación de proyectos.

LIDERAZGO define a la Influencia (acciones) que
ejerce un individuo sobre las personas,
incentivándolas a Trabajar en forma entusiasta por

un Objetivo común.

Quien ejerce el liderazgo es un LÍDER.

“Hay tres clases de personas: las que NO

SABEN lo que está ocurriendo, la que
OBSERVAN lo que está ocurriendo y las
que HACEN que ocurran”
…Nicholas Murray
¿ Quétipo de persona eres ?

Funciones de un líder
• Establecer una meta
• Tomar decisiones

• Inspirar al resto (carismático)
• Dar valor al resto (ganarse el rol)
• Planificar

Características de un líder
• Diferente (se distingue)

• Autoconocimiento
• Carismático (cautivador)
• Observador (pro-cambio)
• Visionario
• Trabaja en equipo
• Informado
• Proactivo

Tipos de líderes1. Democráticos: Dialoga.

2. Autoritarios : No hay diálogo.

3. Liberales: Concede la libertad.

….No basta ser jefe
para ser LÍDER

Ser líder es un privilegio que se gana

(Credibilidad)

(Arriesga)

(Preocupa por el otro)

(Visionario)

(Delegar)

¿Qué tienen en común?

“Si Trabajamos con un OBJETIVO COMÚN,
dejando

de

lado

individualidades,

UNIFICAMOScriterios

y

DIFERENCIAS,

habremos

aprendido

trabajar en EQUIPO”

superamos
a

¿Cómo se hace?
1. Escuchar sugerencias,
aportes o ideas.
2. Atender los problemas e
inquietudes .
3. Impulsar una comunicación.
4. Conocerse

1ª Etapa
Estado difuso

5. Dar a conocer visión y
metas

6. Dar solución
oportuna y efectiva a
los problemas.

7. Atender los
problemasparticulares.

2ª Etapa

Estado asociativo

9. Asignar los trabajos y
tareas en forma ecuánime.
10. Efectuar rotación en los
puestos de
responsabilidad.
11. Conocer cabalmente su

función
12. Sentirse importante

3ª Etapa
Estado cooperativo

FODA

Modelo de negocio
Un modelo de negocio describe las bases sobre

las que una empresa CREA, PROPORCIONA y
CAPTA VALOR.Plan de negocio: Canvas

Componentes de un modelo de negocio
1.

Segmento(s) de cliente(s):
•Se debe detallar a qué grupo de clientes,
consumidores o usuarios se dirigirá nuestra
propuesta de valor.
•Nuestros clientes son la base de nuestro modelo
de negocio, así que deberíamos conocerlos
perfectamente y debemos preguntarnos lo
siguiente:
a) Cuáles son nuestros segmentos de clientemás importantes?
b) Nos dirigimos hacia una gran cantidad de personas o un nicho muy
concreto?
c) Para quiénes estamos creando valor?

Componentes de un modelo de negocio
2.

a)
b)
c)
d)

Propuesta de valor:
•Es la forma en que una empresa resuelve un problema o
satisface una necesidad del cliente.
•La propuesta de valor habla del problema que
solucionamos para el cliente quéresuelves para tu cliente…
y cómo le damos respuesta con los productos o servicios de
nuestra empresa.
•También habla de nuestra estrategia competitiva…precio?,
personalización?, ahorro?, diseño?
Qué valor le estamos ofreciendo a los clientes?
Qué problemas ayudamos a resolver?
Qué necesidad del cliente cubrimos?
Qué paquete de productos o servicios estamos ofreciendo a cada segmento declientes?

NOVEDAD-MEJORA DEL RENDIMIENTO, PERSONALIZACIÓN, TRABAJO HECHO, DISEÑO,
MARCA/ESTATUS, PRECIO, REDUCCIÓN DE COSTOS, COMODIDAD, ETC

Componentes de un modelo de negocio
3.

Canal de comunicación y distribución:
•Es la forma en que ponemos a disposición
nuestros product.os y servicios para que el cliente
los adquiera.
•Como vamos a entregar nuestra propuesta de
valor a cada...