pauta de proyecto

CONTENIDO MÍNIMO DE UN PLAN DE NEGOCIO RIGUROSAMENTE FORMULADO
Estructura Sugerida para Planes de Negocio.

Elaborada por: JAIME JUAN MARTINEZ VILLA Docente de Cátedra Universidad de Cartagena, Facultad de Ciencias Económicas, Programa Administración de Empresas.

Módulo de mercado.
1.- Investigación de Mercados.
a.- Determinación de Objetivos.
Formulación de la Megameta
Formulación dela Visión.
Formulación de la Misión.
Formulación del Objetivo General.
Formulación de los Objetivos Específicos (Cuantificables y Medibles).
Formulación de las Metas.
b.- Justificación Marco Referencial y Antecedentes
Antecedentes del producto o servicio
Formulación del Problema.
Causas.
Consecuencias.
¿Por qué este proyecto es la respuesta al problema planteado?.
c.- Análisis delSector.
Breve panorama histórico del sector.
Antecedentes del sector en los últimos Cinco años.
Conocimiento profundo del mercado en el que se desarrollara la empresa.
Breve y puntual respaldo en cifras.
Participación del sector en el PIB.
Graficas y tablas que reflejen los acontecimientos del sector.
Política económica del estado hacia el sector.
Política de crédito del estado hacia elsector.
Política de protección de importaciones hacia el sector.
Política de inversiones e impuestos hacia el sector.
Expansión del mercado.
Ingresos del sector.
Empleos generados por el sector.
Ajustes fiscales y cambiarios que les afectan.
d.- Análisis del Mercado.
Análisis de la Oferta.
*Listado de los oferentes actuales en el mercado a nivel local,
regional y nacional.
*Gama oportafolio de productos y servicios ofertados.
*Ubicación geográfica de preponderancia.
*Estrategias de comunicación que utilizan los oferentes.
*Estrategias de promoción de los oferentes.
*Estrategias de servicios de los oferentes.
Análisis de la Demanda.
*Caracterización, justificación y cálculo del tamaño de los mercados
potencial, objetivo y meta.
*Determinación del tamaño de lamuestra representativa del
mercado meta.
*Diseño del cuestionario para aplicar en el estudio de campo.
*Validación del piloto.
*Resultados del estudio de campo.
*Análisis DOFA de los resultados del estudio de campo.
*Formulación de los Factores Claves del Éxito.
Análisis de Precios.
*Estrategias de producto precios utilizadas en el mercado.
Análisis de la Comercialización.
*Estrategias dedistribución utilizada por el mercado.
Análisis concluyente del mercado.

e.- Análisis de la Competencia.
Análisis DOFA de la competencia.
Análisis comparativo de sus productos frente a los de la
competencia.
Segmentos de mercado de la competencia.
Percepción de los productos de la competencia por parte del
mercado.

2.- Estrategias de Mercadeo.

a.- Concepto del producto oservicio.
Identificación y caracterización del producto o servicio.
Marca Logotipo y slogan del producto o servicio.
Características y tipo de producto o servicio.
Explique el diseño y la innovación del producto o servicio, con
planos o bosquejos.
Empaque, embalaje y condiciones de almacenamiento.

b.- Estrategias de Producto y Precio.
Composición de la mezcla o línea de productos oservicios
ofertados.
Especificar la amplitud, longitud, profundidad y consistencia de la
Mezcla o línea de productos o servicios ofertada.
Sustentar la segmentación a la que esta dirigida cada presentación
de la mezcla o línea de productos o servicios.

c.- Estrategias de Distribución.
Determine y justifique la selección del canal.
Indique medios utilizara para la distribución físicanacional o
Internacional.
Cobertura propuesta del mercado.
Medidas para garantizar la preservación del producto o servicio a lo
largo del canal.
Presupuesto de distribución, bodegaje, costo y tiempo.
Márgenes de rentabilidad en cada evento del canal.

d.- Estrategias de Comunicación.
Determinación del mensaje.
Elaboración de las piezas publicitarias.
Selección de los medios de...