pay as you go

• Progressive es una empresa aseguradoras que empezo a emitir seguros de automoviles para conductores de alto riesgo y fue creciendo y ofreciendo nuevos productos hasta llegar a ser uno de los líderes del mercado gracias a su constante innovación
• Objetivo del negocio: maximizar beneficios a largo plazo. Fuente de ingresos:primas e inversiones.
• Su diferencia competitiva esta en la innovacióny en la satisfacción al cliente
• Sus resultados están siendo notablemente positivos durante los último años y van creciendo a un ritmo exponencial gracias a su ventaja competetiva la segmentación de precios; extracción de datos y estudio de el comportamiento del cliente.
• Su crecimiento es mayor a el crecimiento del sector: seguro de autos, bienes y accidentes
• Hay una fuerte competenciaen el sector, dónde el mayor porcentaje de las ventas esta ocupado por State Farm y Allstate, pero podemos ver como las ventas de Progressive son las que más crecen durante los últimos 6 años.
• Los clientes de este tipo de empresas son sonsensibles al precio.

SITUACIÓN:
Progressive esta gestionando una nueva innovación llamada Autograph, basicamente consiste en la utilización de un sistemaGPS satelital que se ponía en el coche de la persona que contrataba el seguro. Este te permitía controlar las rutas y conseguía un pago mucho más justo de la prima de seguro. “Pay as you go”, pagas en función de lo que conduces.

PROBLEMA:
Esta innovación disruptiva en el sector puede conseguir muchísimos clientes potenciales,ya que los clientes pagarían un 25% menos del precio, y asíconvertirse líder con diferencia en el sector.
El problema de incorporar esta tecnologia es que los clientes de Progressive pagarían menos dinero a la empresa por seguro ,y adememás Progressive aumentaría sus costes en 500 dólares por vehículo. A parte no sabe si este producto tendría tanta acojida en el mercado urbano como en el mercado nacional.



ALTERNATIVAS:
• Alternativa A: A pesar de que atenido un buen feedback de los clientes, no arriesgarse a salir adelante con el nuevo producto y quedarse como estan en el mercado. Están creciendo mucho y no hace falta arriesgar a sacar esta innovación. Poco a poco a través de su segmentación de precios lograrán alcazar a Allstate y State Farm. Además este nuevo producto es muy caro y puede ser una gran amenaza para la cuenta de resultados deProgressive. Los clientes van a pagar menos y a mí me va a salir más caro.

• Alternativa B: No arriesgarse a salir adelante con esta ni con ninguna innovación más. La competencia es muy intensa y pueden imitar rapidamente lo que hagamos. Además, con todas las innovaciones que hago lo único que consigo es reducirle el precio al cliente y entrar en una guerra de precios con la competencia,disminuyendo así mis ingresos.
RECOMENDACIÓN:
Implementar el sistema Autograph en la industria automotriz y nacionalizarlo. Desde mi punto de vista, es un sistema super disruptivo
• Progressive es una empresa aseguradoras que empezo a emitir seguros de automoviles para conductores de alto riesgo y fue creciendo y ofreciendo nuevos productos hasta llegar a ser uno de los líderes del mercado gracias asu constante innovación
• Objetivo del negocio: maximizar beneficios a largo plazo. Fuente de ingresos:primas e inversiones.
• Su diferencia competitiva esta en la innovación y en la satisfacción al cliente
• Sus resultados están siendo notablemente positivos durante los último años y van creciendo a un ritmo exponencial gracias a su ventaja competetiva la segmentación de precios; extracción dedatos y estudio de el comportamiento del cliente.
• Su crecimiento es mayor a el crecimiento del sector: seguro de autos, bienes y accidentes
• Hay una fuerte competencia en el sector, dónde el mayor porcentaje de las ventas esta ocupado por State Farm y Allstate, pero podemos ver como las ventas de Progressive son las que más crecen durante los últimos 6 años.
• Los clientes de este tipo...