Peap

Plan Estratégico de Apertura de Plaza

Pasos Estratégicos
1. Realizar un estudio de mercado.
2. Identificar un representante o socio competente en la plaza.
3. Definir las responsabilidades yfunciones de las partes.
4. Accionar el Plan.

Estudio de Mercado

Entorno Económico
1. Presentar los indicadores básicos de la Ciudad a estudiar, en comparación con su Estado y País paraanalizar su potencialidad.*
• No. de Habitantes,
• % de Crecimiento del PIB,
• % de Desempleo,
• Número de Empresas,
• Comparar estos indicadores con el Estado y País
• Obtener tendencia deestos indicadores de los últimos 3 años
2. Ej. PIB Guadalajara 2004 3%
PIB Jalisco 2.7%
PIB 2004 México 4%
3. ¿Qué Ciudades aledañas, además de la Ciudad principal, se quierenabarcar, si es posible, presentar los indicadores económicos de dichas ciudades?

* Se recomienda obtener información del INEGI

Análisis de la Competencia
1. Identificar Universidades,Empresas y Despachos que realicen seminarios y conferencias similares en la plaza.

2. Analizar sus
• Precios,
• Duración de programas,
• Qué incluyen al contratar los cursos,
• Contenido deprogramas,
• Calidad de instructores,
• Instalaciones,
• Calidad de servicio,
• Numero de programas que realizan al año, etc.

3. Analizar que medios utilizan para difundirse:
• Radio,
•Prensa,
• Correo directo,
• Revistas especializadas,
• E mail marketing,
• Faxmarketing,
• Telemarketing,
• Visitas personalizadas,
• Otros?

4. Recopile todos los folletos, fax, mails,anuncios, etc. de la competencia para analizarlos a detalle.

Bases de Datos
• ¿Cuenta con bases de datos propias de ejecutivos de empresas e instituciones públicas actualizadas con los camposindispensables para envío de piezas de correo? ¿Cuántos?
• ¿Cuenta con bases de correos electrónicos de ejecutivos de la Plaza? ¿Cuántos?
• Haga una lista de las empresas que vendan bases de datos de...