Pedagogo

ESTRATEGIAS PARA NEGOCIAR


1. “Yo”, ¡afuera! Las personas que dicen “yo” con más frecuencia son menos poderosas y más inseguras que aquellas que limitan el uso del pronombre, de acuerdo conuna investigación de la Universidad de Texas, publicada en marzo de este año en la revista científica Journal of Language and Social Psychology.

2. Mejora tu estatus. El investigador JamesPennebaker señala en el periódico The Wall Street Journal que es un error pensar que las personas que recurren a la autorreferencia tienen un estatus más alto: “Quienes se ubican en una jerarquíamayor miran al mundo, mientras que quienes poseen un estatus inferior se centran en ellos mismos”.

3. ¿Mirar a los ojos? No siempre una buena idea. Un estudio publicado en noviembre del 2013 en larevista científica Psychological Science, advierte que mantener el contacto visual para convencer al otro de tu postura, ¡no siempre funciona!

4. Cuidado con dónde mires. Los investigadoresdescubrieron que mirar fijamente a los ojos a un interlocutor que no apoya tu idea, aleja las chances de que cambie de opinión. Al parecer, este gesto puede implicar dominio o intimidación. Puedesmejorar los resultados de la negociación si diriges tu mirada hacia la boca del otro.

5. Pide un monto concreto, sin redondear. La próxima vez que quieras negociar un aumento salarial con tujefe, no aproximes la cifra a un número redondo con ceros. ¡Sé específica ¡ ¡

6. Saca provecho de tus “encantos femeninos”. Un coqueteo inocente y amistoso puede ser tu herramienta de negociaciónmás efectiva, de acuerdo con un estudio de la Escuela de Negocios Haas, publicado en octubre de 2012 en la revista científicaPersonality and Social Psychology Bulletin.

7. Haz la primeraoferta. Es uno de los Mandamientos de la negociación. Tal como recopila la revista de la Fundación Smithsonian, dar el primer paso hará que tu interlocutor se enfoque inevitablemente en tu propuesta....