Penetraci N Del Nuevo Producto Canibalizaci N Y RESUMEN

Penetración del Nuevo Producto.
La penetración futura de un producto Puede ser estimada utilizando como base el tamaño de la población, la tasa de repetición y losprobadores iniciales en un periodo determinado.
Canibalización.
El efecto de la canalización se produce cuando un producto es considerado como similar a otro ya existente. Esdecir, el nuevo producto no es percibido como un producto distinto. Esto genera un traslado de los compradores de los productos actuales al nuevo producto, sin aumentar lasventas totales.
La métrica de canibalización es una herramienta importante a la hora de diseñar estrategias de nuevos productos. La métrica de canibalización se calcula comoun porcentaje de las ventas perdidas por los productos existentes entre las ventas generadas por los nuevos productos.
La canibalización puede darse entre productos de lamisma empresa o entre productos de diferentes compañías que compiten por un mismo segmento del mercado.


Resumen
La penetración futura de un producto Puede ser estimadautilizando como base el tamaño de la población, la tasa de repetición y los probadores iniciales en un periodo determinado.

La canibalización se produce cuando un producto essimilar al otro en todos los aspectos, tal es el caso de lo iphone que en todas sus versiones son similares y solo cambian algunos aspectos técnicos como mayor capacidadde almacenamiento, tamaño, precio, etc.
Se realizan los cálculos del margen bruto del producto ya existente y el de nuevo lanzamiento, se hace un estudio de mercado o afines que nos indique cuales de nuestros consumidores se cambiarían al nuevo producto y utilizando las formula se obtendría las ventas que perdería el producto ya existente.