Pensamiento Estrategico

CONSULTORES SAC

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PENSAMIENTO
ESTRATÉGICO

CONSULTORES SAC

Planificación
Organización
ADMINISTRACIÓN
Dirección
Control

Finanzas
AREAS DE LA
Producción
GESTIÓN
Márketing
EMPRESARIAL
Personal

Toma de
GERENCIA
Decisiones

EMPRESARIO
de Empresas

Organizaciones
Inteligentes

MBA VICTORIANO ZACARÍAS RODRÍGUEZ

Constitución

CONSULTORES SACCONSULTORES SAC

SUPPLY CHAIN MANAGEMENT
Distribución
Proveedor

Transporte

Servicios
Servicios
Proveedor Logísticos Producción Logísticos Ventas Consumidores

VZR

Flujo eficiente de materiales.
Flujo efectivo de información.

Trazabilidad – entendida
como el conjunto de acciones
y tecnologías que permiten
rastrear desde el nacimiento
del producto hasta la entrega
final alconsumidor

Sincronización de Abastecimiento y Demanda.

CONSULTORES SAC

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SITUACIÓN ACTUAL DE LA CADENA
Proveedor Logística de Producción Centro de Logística de Consumidor
distribución
salida
entrada

Estratégico
Táctico

Operativo

NIVELES DE LA GESTIÓN ESTRATÉGICA

1

CONSULTORES SAC

TELEFONIA
FIJA

CONTABILIDAD
FINANZAS

TELEFONIA
MOVILOPERACIONES
PRODUCCIÓN

CABLE
MAGICO

MARKETING
MK

CONSULTORES SAC

INTERNET
SPEEDY

RECURSOS
HUMANOS

BELCORP

L´BEL

ÉSIKA

CYZONE

CONSULTORES SAC

CONSULTORES SAC

ORGANIZACIÓN
EDUCATIVA
CONTINENTAL

UCCI

ISTPC

EGC

COSAPI

TELEMATIC

COSAPI
DATA

CONTRATISTAS
GENERALES

INGENIERIA Y
CONSTRUCCIÓN

SERVICIOS
PETROLEROS

BENAVIDES
CONSULTORESSAC

CONSULTORES SAC

Alberto Benavides

Cía. de Minas Colquirrimi

2

ROMERO

INTERBANK
CONSULTORES SAC

CONSULTORES SAC

Dionisio Romero

Carlos Rodríguez Pastor

üRomero Trading
üSanta Sofía Puertos

BRESCIA
CONSULTORES SAC

CONSULTORES SAC

Pedro Brescia Cafferata

üMinsur (mayor productor de estaño en Perú)
üInversiones Nacionales de Turismo
üClínicaInternacional
üRimac EPS
üFunsur

üDuralatex
üHotel Tambo
üHotel Libertador
üCentro Comercial Molina
üPlaza American Colors

GASTÓN ACURIO JARAMILLO
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3

EMPRESAS DE CLASE MUNDIAL – ORSR
CONSULTORES SAC

“Astrid y Gastón”
“Tanta”
“La Mar”
“Pasquale”
“Panchita”
“Roasted Chicken
Peruvian Style”

CONSULTORES SAC

SATISFACCION DEL CLIENTECompetir simultáneamente en las seis
dimensiones de la competencia
permite a la empresa satisfacer a sus
clientes
COSTOS + CALIDAD + CREDIBILIDAD + FLEXIBILIDAD + TIEMPO + SERVICIO

LAS SEIS DIMENSIONES DE LA COMPETENCIA

Los prerequisistos estructurales
permiten a una empresa competir
simultáneamente en las seis
dimensiones
MEJORAMIENTO CONTINUO + I + D + i + ADOPCION DE TECNOLOGIAAVANZADA + INTEGRACION DE PERSONAS Y SISTEMAS

PREREQUISITOS ESTRUCTURALES

MENSAJES DE LAS SEIS DIMENSIONES

CONSULTORES SAC

MENSAJE 1. La mayor parte de los precios están dirigidos por el
mercado y los clientes son sensibles al precio; por tanto, los costos
deben controlarse con rigidez.

GENERACIÓN DE VALOR PARA LOS
INVOLUCRADOS

CONSULTORES SAC

ACCIONISTAS

Valor EconómicoCLIENTES

Satisfacción de
Necesidades

PROCESOS

Agil y flexible

PERSONAL

Remuneración y
Calidad de Vida

MENSAJE 2. Los clientes esperan productos de alta calidad.
MENSAJE 3. Los clientes desean tranquilidad y son cautelosos con las
compañías en las que no pueden confiar. Quieren productos confiables.
MENSAJE 4. Las necesidades y las preferencias de los clientes
evolucionancontinuamente. Por tanto, la flexibilidad es importante si
una empresa ha de responder con rapidez a los cambios en el mercado.
MENSAJE 5. Los clientes valoran el tiempo. Los administradores deben
anticiparse y responder a los requerimientos del cliente y no que
reaccionen ante ellos. Los productos deben diseñarse, producirse y
entregarse con rapidez.
MENSAJE 6. Los clientes aprecian la...