Pensamiento Y Modelos Administrativos

EL PENSAMIENTO ADMINISTRATIVO.- ENFOQUE DE LA NEGOCIACIÓN.- Hacia una teoría integrada de la administración

Enfoque de la Negociación:

La negociación es la actividad dialéctica que la organización realiza frente a su oponente, en la cual las partes que representan intereses discrepantes, se comunican e interactúan, influyéndose recíprocamente con el fin de arribar a un acuerdo mutuamenteaceptado, que es, desde allí, un objetivo común en cuyo logro las partes se comprometen.-
Hay varios enfoques que ponen a la negociación en un lugar privilegiado durante todos estos años: por un lado la necesidad de comprender que cuando una organización ya no se maneja solo de la organización hacia adentro, sino también hacia su entorno; esto hace que la organización necesite aprender a negociarcon c/u de estos protagonistas del entorno.-
Los procesos de la negociación:
• Definir: para estoy hay que separar claramente 2 aspectos: lo esencial de lo negociable.-
• Armar: antes de presentarse a negociar se debe armar la presentación.- Esta es la etapa de búsqueda de la información.- En ler. Lugar se deben generar cientos de alternativas para el asunto negociable. Luego sed debeocupar del escenario.-
• Explotar: una vez negociando, hay que tomar siempre la iniciativa.-
• Perseguir: es terminar la negociación.- En algún momento tiene que terminar.- Hay que tomar una posición concediendo algo, ni mucho ni poco.-

Cada uno de estos factores de la negociación (información, estilo, generación de alternativas y tácticas) conforman la ventaja competitiva delemprendedor.-
La negociación es para mejorar la situación.- En la organización se presenta:
1. En el proceso de formación de objetivos.-
2. En la búsqueda de mercados y su consolidación
3. En las relaciones funcionales: proveedor- personal, comunidad-Estado, mejoramiento de medio ambiente
4. En la expansión y consolidación: -colocación de paquetes accionariosfusión y adquisición
aumento del capital, asignación de utilidades.-
La negociación es integrativa y cooperativa.-

Hacia Una Teoría Integrada de la Administración:

Durante los últimos 100 años han surgido diferentes enfoques del pensamiento administrativo.- Lo que permite integrar todo en un cuerpo de conocimiento.-
El análisis científicodel trabajo de TAYLOR es aun revolucionario.- El enfoque de comportamiento de humano completa la omisión de Taylor de la presencia humana en las organizaciones.- El aporte de Fayol con el punto de vista del proceso administrativo en que resalta las funciones del administrador y el enfoque cuantitativo, enfatizando en la cuantificación de las decisiones administrativas, cierran una etapa importanteen la integración del pensamiento administrativo.-
Esta primera etapa es enriquecida posteriormente por la teoría de la jerarquía de las necesidades de Abraham Maslow por la escuela de la teoría de la organización-. Se completa con la teoría de sistemas aplicada a la administración.- Todo este conjunto ha sido replanteado constantemente en el tiempo por Meter Druckey, Henry Minstzberg, OctaveGelinier y por las practicas administrativas realizadas en Japón.-
En el presente se pueden ensamblar los diferentes enfoques en un todo coherente, eliminando aquello que no lo sea, o de escaso valor científico.-
Una manera de cerrar las ideas en administración hacia una teoría integrada, es que su contenido puede ser compatible entre sí.- En efecto, el modelo del objeto racional enfatiza en lograrresultados en la productividad, en una dirección con claridad en los objetivo sy con el control, como instrumento de la dirección.- El modelo del proceso interno, privilegia la estabilidad, el control, la documentación pertinente, la gestión de la información con visión interna.- El modelo de las Relaciones Humanas busca la flexibilidad a través de la participación, la apertura, el compromiso de...