PEPSI

CAPITULO 7
ESTRATEGIAS DE MARKETING
ESTRATEGIAS DE DEMANDA PRIMARIA
Los mecanismos están diseñadas para aumentar la demanda de el producto cuando no se la tiene y pueden hubicarse por categorías de cómo se maneja la estrategia
-Estrategias para atraer a los no usuarios
Para aumentar los usuarios tiene quye haber un incremento de compra de el producto los cuales se pueden estimularmedianteb de
Mostrar los beneficios existentes de el producto
Desarrollar nuevos productos
Demostrar nuevos beneficios de productos existentes
-Aumentar la capacidad de compra
Oferta de precios bajos o de crédito Brindar mayor disponibilidfad
-Estimular el remplazo
1 atraer a los usuarios
Aumentar la disposición de compra
Aumentar la capacidad de compra
2Aumentar la tasa de compra entrelos usuarios
Ampliar las ocaciones de uso
Aumentar la tasa de consumo
Aumentar la tasa de remplazo
ESTRATEGIAS DE LA DEMANDA SELECTIVA
Puede influir al mercado mediante tres formas:
-Estrategias para expandir el mercado servido
Maximizar ventas en una porción de mercado relevante que una empresa escoge que refleja alcance de su producto y sus ofertas de distribución
-Ampliar ladistribución
Expandir geográficamente la distribución de y ventas de la firma para colocar prrductos en el lugar adecuados y crear un sistema efectivo d despachos la presentación o el apoyo promocional.
-Extencion de línea de productos
Ampliar la línea de productos de una firma dentro de un mercado creando políticas de desarrollo fde productos nuevos mediante dos determinantes
Extencionhorizontal- una firma agrega iun producto nuevo con características diferentes
Extencion vertical -.agregar un producto nuevo diferenciadoe en el precio
ESTRATEGIA PARA CAPTAR CLIENTES DE LOS COMPETIDORES
Los competidores tienen clientes ya asi estables y otros no las características q pueden tener son:
1
Definir las características del mercado en el que vamos a trabajar: característicasde la ciudad/cantón en el que nos vamos a ubicar, si está en crecimiento la zona, si es de nueva creación,.. Debemos tener en cuenta que aunque nuestro mercado es local, cada vez tenemos más posibilidades de poder acceder a mercados globales, ampliando nuestras posibilidades de venta.
Definir los segmentos a quién queremos dirigirnos: empresas de tal o cuál sector, o del tal o cuál tamaño;particulares de tal edad, o con tales aficiones, etc.
Establecer qué tipo de clientes queremos conseguir, cruzando la información del mercado en el que vamos a trabajar, con la de los segmentos a los que nos queremos dirigir.
Conocer en profundidad con quién competimos, para cada tipo de cliente al que nos queremos dirigir: sus productos/servicios, los canales de venta que usa, mecanismos decomunicación que usa,… (puede que tengamos competidores sólo para un tipo de producto, competidores sólo para la venta a través de Internet,…).
Definir las necesidades que queremos cubrir a los clientes a los que nos queremos dirigir.
Concretar las características de nuestra oferta de valor de forma global: horarios de apertura, ubicación del local,…
Véase1http://www.tatumglobal.com/portal/index.php?option=com_content&view=article&id=118:10-pasos-para-captar-clientes-en-la-pymes&catid=25:espacios-de-aprendizaje&Itemid=3

Disponer de los productos/servicios/precios que encajen con las necesidades y deseos de nuestros clientes.
Construir o adecuar los canales de venta a utilizar con cada cliente y conocer el costo de captación de clientes por canal: venta directa, venta telefónica, a través deInternet,… Hoy en día deberíamos marcarnos el establecer una estrategia multicanal. Es decir, que contemple varios canales para poder llegar a nuestros clientes.
Marcarnos unos objetivos de captación de clientes, tanto desde el punto de vista cuantitativo, como cualitativo.
Transmitir los mensajes y realizar las actividades necesarias, de acuerdo con el plan de comunicación definido, para...