Perfil Industrial

CONCEPTO Y CARACTERÍSTICAS DEL MARKETING INDUSTRIAL
El marketing industrial se caracteriza fundamentalmente por el tipo de mercados y productos a los que se aplican los principios generales delmarketing, se aplica de empresa a empresa: business to business.
En el marketing industrial tiene especial aplicación el marketing de relaciones, que se fundamenta en el mantenimiento de unas relacionesestables y duraderas con los clientes.
La utilización del producto comercializado es lo que distingue al marketing industrial del de productos de consumo.
LOS MERCADOS INDUSTRIALES
Estructura ysegmentación. Los mercados industriales se caracterizan por su gran heterogeneidad. La clasificación de estos mercados en función de los bienes y servicios adquiridos es la siguiente:
1. Empresas ycooperativas agrícolas, ganaderas o pesqueras
2. Industrias:
3. Extractivas
4. De producción de energía
5. Manufactureras
6. De la construcción
7. Revendedores:
1.Mayoristas
2. Minoristas
8. Administraciones públicas:
9. Central
10. Autonómicas
11. Locales
12. Empresas y otras instituciones:
13. Con fines de lucro: entidades fras,compañías de seguros, transportes...
14. Sin fines de lucro: instituciones religiosas y benéficas, centros de enseñanza...

Responsabilidades
* Establece un panel de proveedores, los cualesselecciona en base a criterios de costes, calidad y duración.
* Determina los ciclos de aprovisionamiento.
* Prepara y negocia los contratos.
* Emite los concursos de ofertas: redacta y definelos cuadernos de cargas en colaboración con el resto de departamentos operacionales.
* Garantiza la calidad de las piezas compradas así como el respeto de los costes y los plazos.
* Participaregularmente en las auditorías a los proveedores.
* Sigue los proyectos de I+D para anticipar el lanzamiento de nuevos productos e intervenir como Comprador de proyectos.
* En el caso de la...