perito contador

¿COMO INICIAR UNA EMPRESA?
CONSEJOS EMPRESARIALES

1. Adquirir clientes. ¿Qué es primero, el huevo o la gallina?
Mucha gente piensa que primero se debe crear la empresa y luego buscar los clientes. Esto es un gran error y usted no debe caer en él.
Otro error muy común es pensar que primero es el producto y luego los clientes. Lo primero que usted necesita es tener clientes, es decir a quiénvender. Usted no va a conseguir sus clientes si se queda sentado en casa u oficina, usted debe emprender un proceso investigativo que le permita establecer dónde están esos clientes, qué quieren los clientes y específicamente cuánto estarán dispuestos a pagar por su producto. Todo esto se resuelve a través de la investigación de mercados y posterior estudio de mercado, en donde ha de consignarcada uno delos resultados de esta importante investigación.
2. Qué producir. ¿Tiene claridad sobre el proceso productivo que ha de desarrollar?
Encontrar clientes no es suficiente. Una empresa con clientes es un paso inicial importante, sin embargo, es preciso que usted establezca el proceso productivo necesario para crear su producto. Suena repetitivo pero es verdad. Usted deberá inicialmenteestablecer sus proveedores. Dónde se encuentran, qué materia prima le proveen, quiénes son, a qué costo le venderán la materia prima. Las respuestas a estas preguntas le irán dando forma al estudio técnico de su plan de negocios, el cual se constituye en un elemento que abastece información valiosa que ha de servir en el estudio financiero de su plan de negocios.
3. Planifique su trabajo. ¿Haselaborado por escrito tu plan de negocios?
Parece repetitivo, y seguramente usted ya ha escuchado mucho de ello; es un hecho, tener un plan de trabajo es mejor que no tener ningún plan, pero este tiene que ser por escrito. Le sugiero que inicie escribiendo un borrador de una o dos páginas sobre las cosas que usted quiere conseguir y lo que piensa hacer para conseguirlas. Una vez que tenga su borrador,usted puede empezar a trabajar en los detalles, claro está que no se extienda a más de cuatro o cinco páginas. Puede hacer lo siguiente: Página 1, describa su mercado, quiénes son sus clientes y qué les ofrece; Página 2, describa cómo va a llegar a esos clientes y cómo va a venderles; Página 3, elabore sus metas y sus proyecciones; Página 4, liste el personal que ha de necesitar en su empresa, ypor último, en la última página haga la lista de los recursos que va a necesitar, sus costos, y los riesgos más importantes.
4. Adapte su plan de negocios. ¿Su plan está sujeto a cambios?
Cuando su empresa inicie y su tarea de mercado esté en marcha, usted se ha de encontrar con nueva información, la cual será bien útil para tomar decisiones.
Su plan de negocios no es un documento que seescriba “en piedra”, este es susceptible a cambios, modificaciones que se hacen sobre la marcha del negocio.
Los cambios pueden darse en varias variables del plan de negocios, sin embargo, por lo general se pueden dar en: la información sobre las necesidades de los clientes, la relevancia de sus productos, sus precios, sus métodos de venta y las comunicaciones comerciales. Es prácticamente imposibleque las cosas salgan 100% bien desde el principio. Su plan de negocios va a necesitar cambios, a medida que usted vaya descubriendo qué es lo que funciona y que es lo que no lo hace. Crear una empresa es un asunto de prueba, aprendizaje, y adaptación constante.




¿QUE ES UN PLAN DE TRABAJO?

Todo plan es un conjunto sistemático de actividades que se lleva a cabo para concretar una acción.De esta manera, el plan tiende a satisfacer necesidades o resolver ciertos planes.
Un plan de trabajo es una herramienta que permite ordenar y sistematizar información relevante para realizar un trabajo. Esta especie de guía propone una forma de interrelacionar los recursos humanos, financieros, materiales y tecnológicos disponibles.
Como instrumento de planificación, el plan de trabajo...