Persuasión

Índice

Introducción………………………………………………………………I
Objetivos…………………………………………………………………II
La persuasión en las comunicaciones……………………………………III
Interpretación personal……………………………………………..……IV
Conclusión………………………………………………………….…….V
Bibliografía…………………………………………………………....…VI

I. Introducción

Actualmente los medios de comunicación social están relacionados con objetivos de conocimientosprácticos, y por esto mismo para las nuevas masas el método más inmediato y es el proceso de persuasión que funciona tanto a nivel comercial o publicitario como a nivel sociocultural.
Los medios de comunicación son más que todo hoy en día medios de información, vienen siendo también como canales de distribución y convencimiento, en donde se determina el sentido de la acción social mediante una ampliavariedad de formas de organización de la influencia social.
Ahora bien, la persuasión, por el hecho de ser un tipo de comunicación social que busca el cambio de actitudes y opiniones en la percepción y comportamiento de los sujetos, no debe ser considerada de antemano negativamente. El poder de persuasión de los medios y la capacidad de influencia de los comunicadores en el cambio de actitudes ypercepciones públicas de la ciudadanía. El uso y sentido con que se utilicen las técnicas y estrategias de persuasión es el que debe ayudar a establecer o no de la aplicación de las comunicaciones persuasivas. Por eso decimos que la persuasión es, en este mismo sentido, una forma consciente e intencional de manipulación informativa, cuyo objetivo es la orientación de las actitudes y delcomportamiento de los receptores, influyendo mental, afectiva y cognitivamente en los destinatarios del mensaje a través de diversos medios psicosociológicos.

II. Objetivos

Objetivo General:

* Exponer acerca de la persuasión y cuáles son sus factores.

Objetivos específicos:

* Conocer cómo se desarrolla en El Salvador el proceso de la persuasión.

* Establecer cuáles son losfactores que interviene en el proceso de persuasión en las comunicaciones.

III. Persuasión en las comunicaciones

Persuasión: proceso por medio del cual un mensaje induce cambios en las creencias, actitudes o comportamiento. La persuasión es un método de influencia social. Es el proceso de guiar a la gente hacia la adopción de una idea, actitud, o la acción mediante significados racionales ysimbólicos.
Existen dos rutas que conducen a la persuasión:

* La ruta central: convencimiento que ocurre cuando las personas interesadas se centran en los argumentos que responden con pensamientos favorables. Richard Petty y John Cacioppo dieron un paso más, plantearon la hipótesis de que el convencimiento ocurre a través de dos vías. Cuando la gente esta movida y es capaz de pensarsistemáticamente en un tema, sigue la ruta central de persuasión; es decir se centra en los argumentos; si son sólidos o incitantes. Se da el conocimiento si el mensaje contiene únicamente argumentos débiles.
* La ruta periférica: forma de convencimiento que ocurre cuando los individuos se ven afectados por indicios externos, como el atractivo del comunicador. En ocasiones no estamos motivados o nopodemos pensar cuidadosamente, si estamos distraídos, desinteresados o simplemente ocupado, no nos damos el tiempo para reflexionar en el contenido de un mensaje, en lugar de ponderar si los argumentos son convincentes, seguimos la ruta periférica de la persuasión, es decir, nos enfocamos en indicios que disparan la aceptación sin razonar demasiado. Cuando las personas están distraídas o no tienenmotivaciones para pensar, las afirmaciones familiares y fáciles de entender son más convincentes que las novedosas con el mismo significado.

Los publicistas inteligentes adaptan los anuncios a la forma de pensar de sus consumidores, los avisos espectaculares y comerciales de televisión usan imágenes visuales como claves periféricas.

Las rutas central y periférica de la persuasión. Los...