Persuasion
Páginas: 13 (3123 palabras)
Publicado: 12 de marzo de 2013
Capítulo 9: Comunicación en Público. Estrategia para Persuadir
DEFINICION DE CONCEPTOS:
1. Comunicación persuasiva: Es la que tiene intención de influir en las actitudes, creencias o conductas de los receptores. Forma de comunicación más importante para el desarrollo de la vida democrática de toda sociedad civilizada, porque provee, a las personas que la conforman, del medio más adecuado-el lenguaje- para expresar opiniones y juicios de valor sobre las diversas situaciones que componen la vida diaria.
2. Estrategia de comunicación persuasiva. Procesos para practicar con éxito la presuación. Implica recordar los elementos básicos que intervienen en el proceso de comunicación, en este caso persuasiva: persuador, mensaje, receptor, retroalimentación.
3. Discurso de motivación.Es el adecuado para el público que tiene actitudes positivas, favorables o muy favorables hacia el tema o hacia el comunicador. El propósito de la persuasión será entonces el de motivar a la acción. Esta acción puede estar dirigida al interior del individuo, hacia su sentimiento, o bien, su exterior, hacua sus actos.
4. Discurso de convicción. Adecuado para el público que tiene actitudesnegativas y poco favorables hacia el tema o hacia el comunicador. El propósito de la persuasión será entonces el de convencer. Se usará para cambiar dichas actitudes en un contexto de controversia o discusión.
5. Discurso de refutación. Se presenta cuando el comunicador quiere negar, rechazar o ir en contra de alguna proposición o recomendación. El propósito de la persuasión será entonces el derefutar. Este tipo de discurso se presenta cuando un comunicador cuestiona, critica o rechaza los argumentos del orador que propone un cambio, porque este cambio no presenta suficientes ventajas o beneficios como para dejar lo que ya se tiene.
6. Persuasión: Bettinghaus (1973:10) Es un intento consciente de un individuo de cambiar las actitudes, creencias o conductas de otro individuo o grupo deindividuos por medio de la transmisión de un mensaje.
Brembeck (1976:19) Es comunicación con la intención de influir en la selección de alternativas. Es un proceso que trata de identificar una preferencia para una opinión, sin controlar o forzar el abandono de otras posibilidades.
Lerbinger (1979:1) Es la manipulación de símbolos para producir acciones en otras personas. Apela al intelecto y alsentimiento para obtener algún tipo de sentimiento psicológico del inviduo al cual se persuade.
Charles Larson (1986:7) La creación de un estado de identificación entre una fuente y un receptor que resulta de la utilización de símbolos.
7. Logos: Razomiento sólido con evidencia segura o pruebas (Hanna y Gibson, 1987:316)
8. Phatos: Las emosiones, la psicología y las actitudes del oyente(Hanna y Gibson, 1987:316)
9. Ethos: La buena voluntad, el juicio y el caracter ético del comunicador. (Hanna y Gibson, 1987:316)
10. Principio humano: La persuasión debe apoyar las normas universales del comportamiento humano.Según este principio, la persuasión es ética en la medida en que se respeta las leyes de la naturaleza humana.
11. Principio interpersonal: La persuasión debe decontribuir al desarrollo de las actitudes positivas entre los individuos. Según este principio, la persuasión es ética en la medida en que alienta conductas que favorecen la acción interpesonal positiva.
12. Principio social: La persuasión debe beneficiar a la mayor parte de la sociedad o del grupo. Debe satisfacer sus necesidades o ideales. Según este principio, la persuasión es ética en la medidaen que es útil o práctica para el grupo.
PREGUNTAS PARA ESTUDIO:
1. ¿Qué es la persuasión? ¿Para qué sirve? ¿cuáles son sus principales funciones?
La palabra "persudir" viene de Saudere, Suadvis, y estos vocablos, del remoto Saudos, que significa atraer el alma de quien escucha. Persuadir es "aplicar una fuerza de atracción por medios psicológicos, pues se convence a la razón y se...
DEFINICION DE CONCEPTOS:
1. Comunicación persuasiva: Es la que tiene intención de influir en las actitudes, creencias o conductas de los receptores. Forma de comunicación más importante para el desarrollo de la vida democrática de toda sociedad civilizada, porque provee, a las personas que la conforman, del medio más adecuado-el lenguaje- para expresar opiniones y juicios de valor sobre las diversas situaciones que componen la vida diaria.
2. Estrategia de comunicación persuasiva. Procesos para practicar con éxito la presuación. Implica recordar los elementos básicos que intervienen en el proceso de comunicación, en este caso persuasiva: persuador, mensaje, receptor, retroalimentación.
3. Discurso de motivación.Es el adecuado para el público que tiene actitudes positivas, favorables o muy favorables hacia el tema o hacia el comunicador. El propósito de la persuasión será entonces el de motivar a la acción. Esta acción puede estar dirigida al interior del individuo, hacia su sentimiento, o bien, su exterior, hacua sus actos.
4. Discurso de convicción. Adecuado para el público que tiene actitudesnegativas y poco favorables hacia el tema o hacia el comunicador. El propósito de la persuasión será entonces el de convencer. Se usará para cambiar dichas actitudes en un contexto de controversia o discusión.
5. Discurso de refutación. Se presenta cuando el comunicador quiere negar, rechazar o ir en contra de alguna proposición o recomendación. El propósito de la persuasión será entonces el derefutar. Este tipo de discurso se presenta cuando un comunicador cuestiona, critica o rechaza los argumentos del orador que propone un cambio, porque este cambio no presenta suficientes ventajas o beneficios como para dejar lo que ya se tiene.
6. Persuasión: Bettinghaus (1973:10) Es un intento consciente de un individuo de cambiar las actitudes, creencias o conductas de otro individuo o grupo deindividuos por medio de la transmisión de un mensaje.
Brembeck (1976:19) Es comunicación con la intención de influir en la selección de alternativas. Es un proceso que trata de identificar una preferencia para una opinión, sin controlar o forzar el abandono de otras posibilidades.
Lerbinger (1979:1) Es la manipulación de símbolos para producir acciones en otras personas. Apela al intelecto y alsentimiento para obtener algún tipo de sentimiento psicológico del inviduo al cual se persuade.
Charles Larson (1986:7) La creación de un estado de identificación entre una fuente y un receptor que resulta de la utilización de símbolos.
7. Logos: Razomiento sólido con evidencia segura o pruebas (Hanna y Gibson, 1987:316)
8. Phatos: Las emosiones, la psicología y las actitudes del oyente(Hanna y Gibson, 1987:316)
9. Ethos: La buena voluntad, el juicio y el caracter ético del comunicador. (Hanna y Gibson, 1987:316)
10. Principio humano: La persuasión debe apoyar las normas universales del comportamiento humano.Según este principio, la persuasión es ética en la medida en que se respeta las leyes de la naturaleza humana.
11. Principio interpersonal: La persuasión debe decontribuir al desarrollo de las actitudes positivas entre los individuos. Según este principio, la persuasión es ética en la medida en que alienta conductas que favorecen la acción interpesonal positiva.
12. Principio social: La persuasión debe beneficiar a la mayor parte de la sociedad o del grupo. Debe satisfacer sus necesidades o ideales. Según este principio, la persuasión es ética en la medidaen que es útil o práctica para el grupo.
PREGUNTAS PARA ESTUDIO:
1. ¿Qué es la persuasión? ¿Para qué sirve? ¿cuáles son sus principales funciones?
La palabra "persudir" viene de Saudere, Suadvis, y estos vocablos, del remoto Saudos, que significa atraer el alma de quien escucha. Persuadir es "aplicar una fuerza de atracción por medios psicológicos, pues se convence a la razón y se...
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