Persuasión

El tema de la persuasión tiene una larga tradición. No es cosa reciente el interés por reflexionar, comprender, y hasta administrar de un modo instrumental determinadas habilidades orientadas aproducir la persuasión. Es posible afirmar que la persuasión posee en la actualidad un grado importante de institucionalización como objeto de estudio, si se observa la frecuencia con que se ha convertidoen materia de cátedra en universidades y centros de estudio dedicados principalmente a la comunicación.

En si mismo este interés no debería resultar llamativo, salvo por el grado apreciable desimplificación y exageración que suele tener la mayor parte de lo que se sostiene y publica sobre el tema. Dado el hecho de que ya en la antigüedad griega estuvo presente como un ámbito significativo dela reflexión filosófica, y que por consecuencia estamos hablando de un asunto con una rica biografía, deberíamos esperar una producción intelectual algo más sólida.

Esto último, sin embargo, no pasade ser un buen deseo. En la práctica lo que tenemos como reflexión y propuesta respecto de la persuasión, tiene mayoritariamente el sello de lo meramente descriptivo; y orientado a la denuncia apropósito de supuestas fuerzas que adormecen las conciencias y controlan el comportamiento. Lo cierto es que la persuasión es un fenómeno social de carácter habitual y permanente en todas las épocas. Bajodistintas formas, y en grados variables de intensidad, debemos concebirla como inseparable de la interacción y de la comunicación. En ese sentido, ocuparse de la persuasión no es en absolutodesproporcionado. Se trata de un fenómeno cotidiano, que toca a todas las personas. Lo que resulta menos admisible es que se lo aísle de sus determinaciones sociales, y se pretenda con ello que se refiere ahechos que operan bajo una lógica propia. Todo esto, sin mencionar la intromisión de enfoques de irreflexiva moralidad, que poco aportan en la búsqueda de una cierta claridad.

Casi 25 siglos nos...